Costco中国上海开业疯抢导致临时停业，Costco的经营和销售模式是怎样的？

Question

如题所述

Answer 1

 Costco的销售额一直是保持在全美第二和全球第七的，其销售模式非常值得实体商超借鉴。它经营模式的成功所在可以从它的选址、销售人群以及会员制方面看出。

首先，Costco 往往选择离市中心较远的位置，远离市中心的位置可以降低租金、减少运输分发带来的损耗。在这种模式下，小部分商品直接送至门店进行销售，大部分送进储存后台保存。Costco作为一家仓储式式的商超可以将大包装商品整包售卖，加快库存周转，摊薄库房费用。因此，超市里所有东西都是大箱大包装，一根牙刷、一包口香糖的东西，完全不存在。这样 ，从经销商处运来的货物也不需要二次包装可以直接出售，也省下了一批包装费。

无需二次包装的商品直接以多只装的形式贩卖，这样不仅可以降低成本也可以控制最低销售额，其次Costco经营模式的一大亮点就是它是会员制的超市，消费者想要进去超市消费就必须要注册会员，并且Costco的入会费并不低。在美国，普通会员的入会费是60刀一个月，据调查显示Costco2018的净收入大部分都来自会员费，可想而知会员制消费的成功。

当然，今天的火爆不意味着Costco就在中国一定会取得巨大的成功，但它全球化的供应链体系，以及更本地化的高效管理值得人们去深入思考。

Answer 2

Costco的经营和销售模式也算是饥饿营销吧，毕竟那么多便宜的东西在卖。本回答被网友采纳

Answer 3

Costco是美国一家著名商超，以贴近成本的低价格著称。在Costco内部，有两条硬性规定帮助了高质量的产品卖得便宜。一个是所有商品的毛利率不超过14%，一旦高过这个数字，则需要汇报CEO，再经董事会批准。第二，面对外部供应商，如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低，那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。这两条严格地执行下来，才造就了Costco商品的低价，平均的毛利率只有7%，而一般超市的毛利率会在15%-25%

Answer 4

Costco的经营模式就是会员制，只有会员才能在里面买东西，然后平时就是搞活动促销。

Answer 5

Costco的经营模式就是会员制，成为会员才可以在里面买东西，这也是他家的利润来源，然后提供低价格高品质的商品，销售商品并不怎么赚钱。