金币推广（营销）及销售方法（技巧）

Question

目前小弟在中国金币当营销经理，主要的商品就是央行出的金银币、金银条、金银章、金银盘；纸钞、硬币、连体钞、流通纪念币；钱币邮票册、钱币收藏品、钱币工艺品。
要如何做营销推广呢？还有认为如何对进店的顾客进行介绍。最主要是营销推广，怎样才能让更多人知道，让更多人感兴趣，有没有什么创新的推广方法？
希望各路大侠赐教~~，谢谢大家~~！！！

Answer 1

你好, 对于央行出的金银币、纸钞、硬币、钱币邮票册等的营销推广,个人有以下不成熟想法:
1、简要分析：
机会：
*随着外部的推广（如各种媒体对于理财方式、方法的广泛介绍、成功案例的吸引）和个人需求的增长，理财成为人们日益关注的话题、领域。
*证券市场的深度跌幅和不稳定性，导致多数股民的低收益甚至负收益，从而推高人们对于稳定收益的追求。
威胁：理财方式的多样性和其它理财方式的短期较高期望收益率。
优势：有利的品牌形象和良好的信誉 ；高效的、广泛的销售渠道；雄厚的资金支持等；金币、邮票等较稳定的收益。
劣势：灵活性相对较差；对于金银币、邮票等作为一种稳定理财方式的认识不足；发行数量太少以及不便于实现增值收益（卖出）。
2、个人觉得可以通过以下方面加大营销推广力度：
*营销宣传：广告、理财节目（如经济频道好多理财相关节目）等，让更多的人认识、了解并参与到金银币、邮票等的投资理财中；
*拓展销售渠道和加强渠道管理：我们知道保险公司、基金公司与各大银行间的合作就非常密切，基金、多种理财产品就可以非常方便的在各大银行买到，还有直销、网上购买等也不错，但金银币、邮票等作为理财产品为什么就不方便买呢；另外，要加强渠道管理，以保持高信誉。
*产品创新及多种支付方式；
*增加正规回收渠道，便于客户实现增值收益。

以上为个人浅见，仅供参考，不足之处请见谅。

Answer 2

首先汇款时你先要提供对方在三井住友的银行账号、银行地址、swiftcode,都是要英文的哦。
其次汇7000日币的手续费是国外邮费150元+电汇/票汇费（7000日币折合成人民币后的千分之一，最低50，最高260），所以你汇的话应该只要收200块人民币的手续费。
第三关于中转行的问题，一般没有中转行的话就不会扣钱，如果有中转行的话会扣点钱，但是很少的。具体到时候你汇的时候可以问一下柜员。
第四差不多三个工作日就可以到账，节假日不算在工作日里的。

Answer 3

因为对该行业不太了解，只能纸上谈兵，希望能抛砖引玉。
作为经理，你应该有一定的权限或机会对以往的经营业绩进行分析，即，所有的决策推广方法应该基于你们的事实状况。分析可以从以下方面得到信息：
各产品的年度销售量分布，找出与时间的关系，作为营销推广中的时机选择基础数据，如是春节前，还是3月份销量最大等；
对不同产品的销售量或销售金额进行统计分析，作出一个统计图表，找出占80%销量或金额的产品，可能只有其中的两三种，作为你的业务突破口（具体选择以对你的考核指标确定，保证业绩重要）；
对确定的主要产品的用户特性进行分类分析，找出他们的职业、收入、生活方式、主要圈子、群体关心的或兴趣爱好、影响他们选择购买的主要条件等；以此确定业务推广的方法；
针对以上基本情况，确定自己的目标顾客群，准确相应的基础资料进行公关，列出相应的计划，包括可能遭到拒绝的方面理由及回应方式应急预案等；
实施计划，注意，营销推广时，一定要从目标顾客的角度出发，解决他们的需求，使他们花费10000元购买产品后，可以得到超过10000元的价值，如作为礼品送人可以得到10万元的回报等；
在实施过程中，日总结日改进，努力向目标前进。
至于进店的顾客介绍，可以根据顾客的特点，介绍保真、升值等他们关心的，对于急着买后送人的，或其他马上购买的，要以肯定的语气，专家的语气，快速决定的办法产生购买行为；对于不急于购买，了解的可以提供一定的氛围与知识，产生一定的好感。
仅供参考。

Answer 4

广告

Answer 5

需要先确定你产品的目标人群是哪一些，然后，制定有针对性的营销策略，再去执行即可。