帮忙分析下这个案例

二。某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员:该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。
问题:
1、 如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
2、 如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
3、 如何调整谈判人员?
4、 作上述调整的主要理论依据是什么?

1.我觉得有官僚主义作风
2.理论上欠缺专业的知识,应为没有专门和高端的技术人员随行
3.消减官员,配备专门和高端的技术人员
4.任何一个组织,无论大小都需要团队合作,虽然合作的形式与管理者的管理艺术有关,但高效的团队合作,一定是组织成员共同努力的结果,因为组织内上级、下级,员工与员工的不是简单的加权,而是一个复杂而微妙的动态管理过程。
作为一个典型的组织团队——谈判团队,也是如此。在现代社会中,商务谈判往往比较复杂,涉及的范围比较广泛。就涉及的知识面而言,包括产品、技术、市场、金融、法律、保险等诸多方面。若是国际间的商务谈判,还涉及国际法、国际贸易、外语等知识,而这些知识绝非个人能力、知识、经验所能胜任的。所以商务谈判除了一对一的谈判之外,更多情况下需要一个谈判团队。这个商务谈判团队为实现某一具体的谈判目标,根据新的组合放大了个人力量,并形成了一种新的力量。它是团队的总体效应,但仅仅依附于团队的存在。团队的力量来源一方面是团队成员的个人素质和能力以及经验,另一方面则需要体现管理者的管理能力。如何提高谈判团队的管理效率?我想主要从如下三方面着手:

一、谈判前需组建一个高效的谈判团队

高效的谈判团队才能够有力保障谈判的成功。作为一个商务谈判团队其准备工作主要来自两个方面,团队成员的结构与规模。它贯穿于商务谈判整个过程,目的是使资源成本最小化,使团队功能最大化。
首先,管理者需要明确谈判团队的人员构成原则,主要有两方面的内容:一方面需要管理者需要选择具有良好的专业基础知识,并且能迅速有效的解决随后可能出现的问题;另一方面参加谈判人员必须关系融洽、能求同存异。要求参与人员必须遵循知识具有互补性、性格具有互补性、能力具有互补性,分工明确性等具体细则。
其次,要对谈判团队的规模进行有效控制。控制谈判队团队的规模实质上就是如何搭建一个高效的谈判班子。从实践经验来看,由于商务谈判设计内容较多,所以大多数谈判团队由多人组成,谈判团队由多少人构成是最合适的呢?国内外专家普遍认为一个有效的谈判团队一般由6人构成。因此构成谈判团队主要由谈判管理者、经济人员、技术人员、法律人员、翻译人员、记录人员这六大人员构成。人员数量的搭配必须要适当,适当做出修整,比如说在国内商务谈判中一般不需要翻译人员。总之,谈判人员的搭配必须与公司人力资源、谈判的目标、谈判的规模、谈判内容相适应,尽量避免多余的人员设置,力求成本最小化。

参考资料:http://www.mie168.com/manage/2008-08/295133.htm

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第1个回答  2010-06-28
我认为这个谈判人员构成没有任何问题,就该是这样,经济事小,方向事大。唯有不足就是还应配上一个行政秘书和一个生活秘书。本回答被提问者采纳
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