发展趋势
一、健身俱乐部的现状和发展趋势
随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高,人们有了“想花钱买健康”的意识,健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织,现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。
20世纪80年代以来,随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立,也带给我们一种全新的健身理念,使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展,并从中派生出一些新的健身项目,如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。
但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短,俱乐部的水平参差不齐,所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法,相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。
二、健身俱乐部的定位和管理
(一)健身俱乐部的价格定位
1、决定因素
(1) 俱乐部的投资回报,根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。
(2) 同等俱乐部的价位参考,通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。
(3) 根据俱乐部的特色,如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。
2.常见价格体系
国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种,俱乐部普遍采用办卡制。
(1) 会员制:必须交纳一定的入会费,同时对入会的身份有严格的限制。
(2) 办卡制:国内通行会员制实际上还是办卡制,或者如大众会员制,即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员,其中健身卡的常见设置分类有:
A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。
B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短,又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。
C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡,单号卡、双号卡等。
(二) 健身俱乐部的市场定位
1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体,制定销售计划。
2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性,要先知先觉而不要跟在别人后头。
3.永不进行价格竞争,立足开拓市场。
如何选择
体验服务
在同等硬件的基础上,究竟什么最适合你呢?毕竟,健身行业仍属于一个服务行业,作为消费者,更多的应该是希望得到相应软件方面的服务及价值的提升,如会员得到的优质的服务,会让你有宾至如归的感觉。
美容SPA:健身房的附属设施,可以让你在健身之后得到放松,同时作为一种辅助手段,让你提高运动效果。在SPA里,会有更多针对女性的美容项目,可以使你不用到处奔波,运动完后做个美容,更会觉得方便和实用。
按摩、理疗:相信你会了解按摩的效果,适当的运动配合专业的按摩,会缓解你一天的疲劳和减轻身体的酸痛。
会员服务:对于会员入会后的服务,除了教练,就是这个部门了,他们可以帮助你解决入会后的很多问题,比如,你要出差,可以提前请假;运动中不小心划破手指,可以给你做些简单治疗。
当然,最体现服务水平的,是当你走进健身房,每一个你碰到的员工和教练都能和你亲切地打招呼,朝你微笑;同时教练不急不躁,时常关切你的训练和饮食;在走的时候,向你道别,欢迎你再次光临,让你感到一种轻松的活力和休闲的快感。
考察位置
最好选择地理位置方便的健身中心,如选择离家近的健身房,运动完便可回家休息。若选择离公司近的,下班后就可免去塞车之苦,先到健身房健身,然后再从容回家。若需经常出公差,就选分店多又可就近利用的健身房,这样比较容易能坚持下来更好的有助于我们的运动。
了解会员
不同价格档次的健身房,决定了这里会员的结构。建议你选择一家档次中等或稍好些的健身房。这样,健身的环境和接触的人都会让你感到满意和容易接受。选一家好的健身房不仅能体验到健身的乐趣,同时还能结交很多朋友,扩大自己的社交圈。
教练选择
教练重要吗?这个问题几年前可能还不会引起健身者的注意,因为那时大家还停留在自己练自己的情况下,这个问题已经成了健身爱好者非常注意的一个问题,很多过来人都这样告诉记者,有时一个合格的教练会让自己的健身效果事半功倍。
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