主播卖货现在特别流行,跟以前的电视购物还是有区别的。
主播卖货主要是针对自己的粉丝,电视购物的主持人面向的人群是电视机前的观众,大多是中老年朋友和家庭主妇。
主播一般需要有自己的粉丝量了之后才能接到商家的委托,在网络直播中带货。因为只有粉丝量大的话,购买量才会大。最近有实体店的商家抱怨实体经济的衰退,一个普通的批发摊位,请了一个粉丝量多的直播,那他的销售量一跃而起,甚至比其他摊位一年的销售量还要大。可见主播的力量是有多大。目前网络上最大的两个主播薇娅和李佳琪粉丝量都是千万级的,据说李佳琪一个月的收入都是六位数,这与他的带货量是密不可分的。
不过这个成绩也不是一天就得到的,在一个主播未成名之前,要经历很多压力。没有粉丝关注,没有产品,主播在刚起步的阶段收入几乎为零,而且还要想方设法多露脸,增加存在感,想各种招儿去吸引粉丝、留住粉丝。而能够做到这些并不容易,这一个阶段特别熬人。熬过了这个阶段,粉丝量上来了之后,就会很容易接到商家的产品去带货,这样粉丝如果肯购买的话,也是冲着主播的人品。他们相信主播才愿意在这个直播间里花钱,所以说,直播卖货主要靠的是人格魅力。
电视购物的受众是家庭妇女和中老年朋友,他们在家里看电视的时间比较多,更容易被电视购物频道所普及到。电视购物的主持人通常是跟厂家的代表一起宣传产品,介绍完产品的优点之后往往会有一个砍价的环节,主持人跟厂家代表不断交流,价格一路砍低,这让电视机前的观众有一种讲价的乐趣,当然,这都是事先设计好的。
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