简述产品处于成长期时的营销策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：在产品成长期，市场对产品已逐渐熟悉，消费习惯也已经形成，销售量呈现快速增长。此阶段，老顾客的重复购买以及新顾客的引入使得销售量大幅增长，企业利润也随之迅速提升，达到峰值。随着销售量的增加，生产规模逐步扩大，产品成本逐渐降低，吸引新的竞争者进入市场。竞争加剧导致产品特性不断创新，市场细分和销售渠道也在增加。为了维持市场的持续增长，企业需要保持或增加促销费用，但由于销量的提升，平均促销费用有所下降。针对成长期的特点，企业应采取策略以维持市场增长率和延长最大利润获取时间，重点是“正品好”。具体策略包括：
1. 产品策略：提升产品品质，如增加新功能或改变款式，以提高竞争力，满足更广泛的需求，吸引更多顾客。
2. 价格策略：分析成本和市场价格变动，考虑竞争对手的价格策略，保持价格竞争力或适时降价，激发价格敏感消费者的购买意愿。
3. 渠道策略：增设销售点和市场渗透，寻找新的细分市场。通过市场细分，发现并满足新的未满足细分市场的需求，促进市场份额的提升。
4. 促销策略：促销活动重点转向品牌形象建设，维护老顾客关系并吸引新顾客，使产品形象深入人心。