其实,这其中既有客观原因,也有主观原因,让我们一起来看:
其一,近几年为了减轻车主的负担,提高车主主动购买
商业险的意愿,不少保险公司在商业险方面均做出了合理化的调整,其中就包括
三者险,尽管如今仍然有30万、50万等较低额度的三者险,但其实在价格方面与200万以上
保额的三者险相差并不大。所以当保险员极力推荐200以上保额的三者险时,大部分车主都不会特别反感。
其二,对于销售员而言,在客户有限的情况下,客户所购买的
保险金额越大,他们所能拿到的提成也就越高。所以,为了自身绩效考虑,销售员往往会首先推荐提成较高的产品,根据客户的反应,再来推荐低价格的产品。其实,这一点想必很多人在商场购买其他产品时就早有感受。不过,不可否认的是也有一部分良心销售员,总会将客户的实际需求摆在自己的利益之前。
其三,车主本身意愿强烈。如今,私家车数量越来越多,交通事故的实际案例也越来越多。为了自己和家人的生活稳定,购买200万以上保额的三者险,也是一种防患于未然的
风险投资。因此,就算驾驶技术较为娴熟的老司机,也会优先考虑保额较大的三者险。
其四,车险改革给予了一定支持。在车险改革之前,车主在购买三者险之外,还需要支付额外的费用购买
不计免赔险,但是在车险改革之后,这一项被纳入了三者险之中,不需要再额外支付费用。在某种程度上而言,这其实也是政府支持车主购买保额较大三者险的调控手段之一。
总的来说,其实在价格相差不大的前提下,选择200以上保额的三者险对于车主而言,可谓是百利而无一害。出门在外,也可以图个心安。否则,一旦遇到交通事故,再后悔已经来不及了。