导语:营销手段一直以来是商家用于促进商品的购买,而使用的一种手段,但是明眼人都知道,商家推出来的活动,普通人想要赚到了点钱,那几乎是不可能的,因为不论你怎么买,赚钱的肯定是商家,只能是买家通过卖家这个活动节省了多少钱。
一、终身机票的缘由
那么在1987年的时候,就有这家航空公司,他们在为他们的机票出售而发愁,因为他们是新开的一家航空公司,实力没有老牌的航空公司强,于是他们的策划经理,就想到了一个办法,能不能通过出售终身机票而绑定用户,但是又不能亏本。
于是这家航空公司的策划经理就找来了经济专家,让他计算一个普通人,在一生消费机票的能力是多少,那么这个经济专家算出来了,不超过27万美元,策划经理一想,一个人一生顶天27万,那么如果用户终身都在自己家飞机上飞行,那么自然可以优惠点了,直接拍板出售天价终身机票25万美元。
二、银行业务员买单
但是普通人哪有这个能力消费25万美元,这个营销点是好,就是太尴尬了,穷人没钱买,富人又不在意这点钱,但这对于当时需要每周出去出差的银行专员来说,这个25万美元的终身机票,是特别吸引他的。
因为他每周都有出差任务,需要用到飞机,与其每次需要才购买机票,还不如直接花个25万将一生的机票买下了,反正用个几年,就回本了,于是这个银行专员果断买了终身机票,这可高兴坏这家航空公司的策划经理了,终于有人买单了。
三、航空公司后悔
但在不久之后,他们就发现,这个小伙子怎么周周都坐飞机,要知道平常人,一个月飞一次已经很了不起了,这个小伙子怎么周周飞,经过了解,这家公司的策划经理也是知道了,这个小伙子是银行专员,每周都有出差任务,一年的飞机票可能需要花费个几千美金,要是小伙子连休息周都不放过,要出去理由的话,那么一年一两万美金的飞行消费也是有的,于是策划经理心痛了。
四、想要回收终身票
遇到这个不按常理出牌的年轻人,就动了回收这张机票的心思,因为这么小伙子这么飞下去,航空公司会亏本的,但是小伙子怎么会答应,第一他是花25万美金买下的这张终生制机票,第二他也不缺航空公司的补偿金,第三他是合法交易,航空经理有苦说不出,但又没有办法回收,因为这件事情,是他们理亏了,只有任由这个小伙子拥有一张永久机票了
结语:其实不管使用怎么样的营销手段,总归是有利有弊的,25万美元的终身机票,对于普通人来说,买了一辈子也坐不了几回,那么自然是航空公司赚了,但是对于需要常年飞行的业务员来说,那肯定是他们赚到了。对此小伙伴们,你们怎么看?