拼多多将是下一个电商巨头,而且借助微信小程序的生态,或将撼动淘宝的地位。
上网看到很多都是骂拼多多的,诚然,它的体验差,产品质量不行,退换货麻烦等等,问题层出不穷。我也不用拼多多,曾经一度鄙视它,视为洪水猛兽,拉入了黑名单。
但是!拼多多已经成功了!它用了两年的时间,就达到了京东十年的成果,销售额到了5000亿。
为什么网上一片叫骂之声的拼多多,却成了时代的弄潮儿,在阿里京东双巨头的夹缝中逆势而起?
因为:骂拼多多的人跟在拼多多上持续消费的不是一波人。
微信活跃用户量是10亿,淘宝在4-5亿,现在大家都在说线上流量红利期已经过去,那这剩下的5亿人都去哪里了?不买东西还是只在实体店里买东西。这5亿人就是去了拼多多的人。
以北上广深,包邮区来说,很多年以前淘宝解决了多和省,后面京东定义了快,现在又出来了网易严选,为大家精挑细选省时间。一线城市的这批人,是被越来越好的服务养刁了,怎么能够容忍拼多多这种low货。
但是还有我们广袤的农村地区,乡镇县城,在那些地方,也涌动出了大量的未被满足的消费需求。拼多多去了,利用微信抓住了这波消费需求。以低价、便宜、团购,迅速渗透了剩下的5亿人群。
试想,9块9买到一打袜子,成堆的卷筒纸,30多块钱买到牛仔裤、盗版addidas运动鞋,等等,更多的选择和更便宜的价格,无疑是打动这些用户最核心的因素。
而且,这些消费者相比一线城市的更有容忍度。毕竟已经这么便宜了,为此等上一个礼拜又何妨?