市场营销调研程序包括哪几个步骤

如题所述

市场营销调研程序包括定义问题、确定结果精度、收集数据、分析和解释、得出结论、结论应用这六个步骤。

1、定义问题

清楚要描述什么问题,解决什么问题,研究什么内容。在完整的产品生命周期中,在立项、研发、上市、营销不同阶段,所需要研究的内容,定义的问题,相应的决策都必须非常清晰。

(1)立项阶段

在意识到新市场机会后,通过市场调研,主要研究市场可行性,目标消费者,创意概念形成。

(2)新品开发阶段

核心问题是新产品设计,概念、外观、功能、用户体验都是必须清晰的问题。

(3)新品上市

产品研发完成后,需要研究的问题主要涉及到包装、价格、渠道、促销等。产品上市后围绕如何销售更多进行调研,主要涉及到品牌、消费者、渠道、广告、产品改进、推广等。

2、确定结果精度

可信度达到水平,一般看两个指标,统计信度(statistical confidence)和实验误差(experimental error)。一般做定量测试,目标受访者越多,误差相对越小。

3、收集数据

采用适当的方法收集数据。新产品导入过程也分为多个阶段,每个阶段使用的方法有所不同,例如在概念形成阶段,主要以定性测试为主,行业领袖的意见会起到很大作用,在设计评估阶段,以定量测试为主,目标消费群体为主要测试对象。

4、分析和解释

进行数据分析,对所提问题进行总结。在得到数据后,往往会发现和想象的有差别,甚至问题间会有矛盾,这时候可能是分析的方法不对。因此要进一步从多个方面挖掘数据的内涵,对问题进行解释说明,让得到的结论更合乎逻辑。

5、得出结论

联系问题对数据结果进行解释,得出结论。

6、结论应用

将结论用于解决定义问题。很多时候得出的结论,需要投入很大多资源重新调整,决策者却望而却步,只是部分执行或者简单执行,最终导致市场调研并没有起作用。因此,执行应用也是非常重要的部分。

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