淘宝主播和商家是怎么合作的？有哪些方式？

Question

如题所述

Answer 1

淘宝商家有多种推广方式，而直播是商家使用得最多的推广方式，几乎所有的商家都有开通直播。很多商家开通了直播之后，都是会找主播来直播带货，那么，主播和商家之间时间怎么合作的呢?
一、主播和商家是怎么合作的?
合作有两种方式：
1)商家可以自行去选择中意的主播，并私信联系对方，下播以后如果有兴趣会回复(回复在你的旺旺中)，然后你们可以沟通价格。
2)直接在阿里V任务平台下单，下单过程中可以选择直播一栏，然后在V任务平台进行挑选。需要注意的是：无论哪种方式与主播联系，最终都需要通过V任务下单，才能保障双方利益，如果私下接单一经查实会封掉主播权限。
二、商家找主播要避免哪些坑?
首先就是直播间的数据造假。
各种人气、评论、订单数都是可以刷出来的，前段时间李雪琴去直播间带货，311万的直播间，其中有300万都是刷出来的。被骗的是消费者和商家，捞钱的却是明星和网红们。
给直播间刷数据已经是行业都知道的秘密了，刷观看人数、刷评论、刷订单早已经成为了成熟的体系了，不仅养活了一大批数据供应商，还美化了主播们的数据，往自己的直播战报上一写，又可以继续各下一波韭菜。我随便在网上搜一搜，都可以搜到各种刷数据的群。
其次，收了坑位费却卖不出去货。
花80万请了李湘，五分钟直播没有卖出去一件货;叶一茜直播带货90万人观看，成交额仅2000元;小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单;吴晓波直播时某款奶粉只卖出15罐……
上面列举的都还是有头有脸的大主播们，有一定的知名度和社会影响力，这些人做直播带货尚且如此，可想而知那些底部、腰部的主播们的带货能力有多差了。
就拿坑位费来说，普通一点的主播，坑位费就要5万~10万不等，李佳琦 23～42 万，罗永浩 60 万，虚拟偶像洛天依直接飙至90万。
白白花了几十万的坑位费，结果却只卖出去几件货，岂不是亏得血本无归?
再次，纯佣主播大部分都是补单。
我手底下有一个学员，之前去找了一个20万粉丝的小主播去带货，谈的时候很顺利，不收坑位费，采取纯佣+销量保底的形式，佣金35%，保底销量2000件，他算了算，不亏也不赚，算是打了一次免费的广告，于是开开心心的签了合同。
直播当天，确实销量还不错，一共卖出去了2000多件，可是谁能想到，第二天一大早，退货的订单就“哗哗哗”飞过来了，退货1900多件，退货率高达95%，几乎所有的订单都是主播补单刷上去的，但是没办法，合同里只写了保证销售量，却没有保证退货率。
如果商家要找主播来给自己做直播，要记得仔细核查主播的粉丝量、流量等情况，不过，这些数据有些是会作假的，商家要懂得辨别。其实，商家也可以自己做直播，自己培养粉丝。