为振兴中小企业而营销！——才宝这是一篇专门为营销小白写的操作手册，老司机可以直接无视。经常有门店老板问我，营销活动怎么做才有效，自己跟很多老师学习过，也试着自己做活动，但是总感觉自己做活动时阻力重重，每次都是草草收场！自己的信心备受打击不说，而且销售人员的士气也变得很低落，甚至有点军心涣散。那今天我就和你讲讲：营销活动应该怎么做？
首先是确定好营销方案，一个完整的营销方案包括以下几个版块1，活动时间（这个月的几号到几号，通常1个活动周期在10～15天左右）2，产品布局（哪些是引流产品，哪些是利润产品，哪些是人气产品）3，活动主题（周年庆，新店开业51钜惠也就是师出有名）4，宣传方式（是通过传单，还是V信，或者说抖音，K手说白了就是你的活动信息通过什么渠道传播出去）5，成交方案（打折还是买一送一，还是满1000减200就是说客户进店后你让他们掏钱的理由是什么？）6，奖惩机制（做的好得奖励，而且一定要奖励现金，当场奖励，有句老话说的好，重赏之下，必有勇夫。但是不求上进，吃大锅饭的家伙得惩罚，苦瓜芥末安排上，俯卧撑仰卧起坐也可以）7，人员培训（活动前必做的一件事，所有的失误一定要在活动开始前扼杀在摇篮里，NBA篮球冠军不是一出场就是冠军，而是夺冠之前在不停的训练，你在员工没有业绩的时候他在干嘛）8，业绩目标（做每一个营销方案都必须要定好目标，而这个业绩目标一定要建立在上一个活动完成的真实基础上。不能瞎定，而且一定要给到执行的方法，这样的话到时候又只能成一个瞎喊口号的团队了）9，场地布置（无论是平面的设计，还是广宣，比方说吊旗，地贴，海报，红地毯之类的，做营销方案一定要把场地设计考虑进去。10，转介绍机制（没错，这个是很多老板忘记搞的，前面费了很大的心思把顾客搞到店里面来，也有一部分人买了，但是却没有想到让这一部分已经买单的顾客帮自己转介绍，白白浪费了大量的机会，所以营销方案一定要把这一个转介绍的机制加进去，让已经买过的客户再次为我们转介绍，从而带来源源不断的顾客）营销方案是营销活动的重要组成部分，做好了营销方案之后，就是执行板块了。那怎么样把设计好的营销方案执行好才能出效果？我认为可以从这3个方面下手。第1个方面是：把握好时间节点。我见过很多门店做活动，有只做3天的，也有只做5天的，更奇葩的是只做1天的！唉这样做怎么可能会有效果嘛。在活动周期内，哪几天是用来宣传的，哪几天是成交的，哪几天是用来裂变的，哪几天是用来收尾的都得门门清儿才可以。要做活动的时候彻底的引爆客流，应该想到提前积蓄客流量，就像水电站发电之前一样，提前把水蓄好，开闸的那一瞬间直接引爆了。第2个方面是：持续的跟进。也就是说活动期间每天做了多少业绩要跟进，每天遇到什么问题要及时解决，每天有什么收获也要及时的分享，这就是苦练72绝技，笑对81难。第3个方面是：及时的请教。门店进行营销活动的时候，不可避免的会遇到一些问题，也许当时你也没有解决思路。这个时候完全找到这个方面的老师，给他发个红包，找人家请教一下。就像今天有一个做艺术培训的校长找到我，他说本月13号在广场准备搞一个招生活动，他遇到的难题是：如何快速邀约学生家长到现场来。我给他提供的解决方案是：设计一个到现场领取的礼品（礼品思考方向：小孩子喜欢的发光的气球，小公仔也就是到场礼）营销活动=营销方案+落地执行一个好的营销方案一定是让团队人员有方法，有步骤，而且是在轻松，愉快的氛围下执行的。最后：祝大家的每一次营销活动都能够大卖，特卖，叫好又叫座。