奢侈品卖的是什么？

Question

奢侈品如何才能大卖，摆脱市场不景气的局面？

Answer 1

奢侈品卖的是什么？如果你以为奢侈品卖的是产品和质量，那就错了！虽然奢侈品有着非常卓越的品质，但它主要卖的是高贵、稀缺、个性等精神需求，那是一种超出人们生活必需品之外的精神之物。愿意支付大笔资金购买奢侈品的人一般比较富裕，他们不重视价格，却喜欢拥有奢侈品高品位、与众不同的感觉。
一个完美的奢侈品是能受人追捧，自我定价的，由奢侈品带来的潮流也能影响人们的审美偏好。这决定了奢侈品首先不是卖给所有人，奢侈品卖给的人越少，就意味着它越高端和珍贵。销售奢侈品的人只要满足少数顾客的购买欲望，就能让财务利润稳定地周转。
其次，并不是所有的产品都能成为奢侈品，尽管有些企业认为自己的产品有卓越的质量，便起了个洋名，还在国外注册分公司，试图打动消费者，可往往都失败了。公众认可的奢侈品往往有以下特点：
第一，必须具备卓越的质量；
第二，在做工、功能、包装等方面体现独到的设计、优雅的形象；
第三，奢侈品最好有百年的经营，有大师的身影，才能让人相信血统纯正；
第四，奢侈品也需要有王公贵族或时尚名流的推荐，公众的渴望，才能誉满全球；
第五，奢侈品是需要有品牌积累的，这才能构筑奢侈品的品牌文化。
以上这些是一个有珍贵血统的奢侈品可以卖高价的理由。如果企业想让奢侈品通过打折优惠卖得更好，那是很容易破坏奢侈品稀有的气质，很可能就会引起普通顾客的怀疑，甚至让老顾客感到气愤，一旦稀释了奢侈品的价值，就很难再巩固高端的地位。
奢侈品的渠道不能像大众消费品一样遍布在各个领域，一般在全国或大中型城市的繁华地带只有几家固定的网点，且店面装修非常华丽、优雅，洋溢着贵族文化气息，服务人员彬彬有礼，很有素质。售后服务也相当有保障。这样来临的顾客一般都做好心理准备，不会随随便便砍价。

《重启策略——点亮市场突围之道》 清华大学出版社 王菌 著

参考资料：《重启策略——点亮市场突围之道》 清华大学出版社 王菌 著

Answer 2

么叫奢侈品 有人说价格很贵的 就叫奢侈品 对吗 那一支3万多的钢笔 和一辆十几万的轿车 谁算奢侈品呢 有人说质量超级好的 就叫奢侈品 对吧 超级抗造的落价 手机算奢侈品吗 还有这款方向盘套 虽然他用了意大利一个奢侈品包 的边角皮料 手感超级

Answer 3

买的是第一，必须具备卓越的质量；
第二，在做工、功能、包装等方面体现独到的设计、优雅的形象；
第三，奢侈品最好有百年的经营，有大师的身影，才能让人相信血统纯正；
第四，奢侈品也需要有王公贵族或时尚名流的推荐，公众的渴望，才能誉满全球；
第五，奢侈品是需要有品牌积累的，这才能构筑奢侈品的品牌文化。

Answer 4

奢华品卖的是品牌，是独一无二，它是身份的象征。不是说越昂贵的东西，越稀有的东西，就是越有人买。如果想要奢华品大卖，你所展示的产品必须有其独特之处，最好是世上独一无二的。

Answer 5

其实奢侈品卖的是品牌内涵和品牌形象
奢侈品不能降低定价标准，降价就意味着放弃了品牌的高端定位，放弃了品牌的身份象征。
如果想促销只能通过大量的宣传攻势来发展潜在消费群体或开发副牌的途径了。
很多一线品牌都有自己的副牌，比如AX、VJC等，这些副牌迎合了年轻人的鉴赏风格和消费能力，并为其正牌积累了潜在的客户源，不失为一个两全齐美的办法。