打造自己成交话术系统，话术攻心，用文字传情。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 推荐于2017-11-26
文章正文：又到了学生毕业季，老生毕业离校，学校就要开始着手新生招收计划，招生宣传肯定是少不了的，时下各类宣传广告满天飞，学校如何做好招生宣传呢？小编觉得，招生宣传最重要的一点就是真实性，现在有些学校在招生宣传中，为了更吸引家长和学生的关注，便加入了很多虚假的信息和承诺，殊不知这是把学校的口碑往死角里推，觉得上当了的学生和家长肯定会四处抱怨，就算学校最后做怎样的解释和补偿也无济于事，所以说，在宣传的内容上，一定要真实可信，能做到的才可以向学生和家长承诺，能做到比别的学校更好的，这是学校的招生优势所在，这个必须要更加大宣传力度。还有很重要的一点就是掌握招生的时效性，有的学校在毕业季到来之前就已经开始宣传招生，让准备升学或报考的学生和家长提前对学校有一个认识和了解，在学生毕业之后，真正开始选择学校的时候，再紧接着加大力度去宣传，那么以前了解过这所学校的学生和家长肯定会有兴趣优先考虑选择与否，还有一个宣传的重要时期，就是招生季基本上结束的时候，大部分学生已经选定了学校，但还有一部分学生因为各种原因没有学校可上，这个时候学校可以采取各种形式的招生方案，来招收这样的一群渴望上学但又没有学可上的学生，这类学生有的可能是因为家庭原因，有的可能是因为经济原因，有可能是因为成绩原因等等，其实这种因为客观原因无法上学的学生如果获得学习的机会一定会很珍惜，对学校的将来也会有好的影响。最后还有一个宣传的地域性也很重要，有的学校各方面的竞争力相对差的话，可以选择招生竞争力相对较弱的地区招生，这样更容易招到学生，从往年本地生源和外地生源的比例中选择适合本校的招生宣传的区域范围，这样效果会更明显。本回答被提问者采纳
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