一、市场细分:
1、消费者行为细分:
王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候,王老吉就会更加畅销。
2、消费者人口细分:
它根据不同的年龄阶段,不同人的兴趣爱好来对此进行细分,来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。
比如有适宜儿童的消热解毒的,有适合上班族缓解压力的,还有适合老年预防上火的。
3、地理细分:
根据各地区的需求量进行细分,比如在两广、南方等地区,因地理环境的缘故,人们有喝凉茶的传统习惯,王老吉颇受欢迎,故此在这地方销售量较大。
而在北方地区没有喝凉茶的习惯,销量下相对较少,所以在餐馆,火锅店等地方相继出现。
4、消费者心态细分:
王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买,打广告“怕上火,喝王老吉”,因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能,这已经成为一种普遍的消费者心态了。
二、市场营销
1、规避“凉茶的地方缺陷,聚焦人人“怕上火的共性。
王老吉在宣传上采取了一个技巧,即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念,避开了北方人并不认同的“凉茶概念
2、王老吉在宣传上采取了一个技巧,即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念,避开了北方人并不认同的“凉茶概念。
王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌,经由三地文化部门的联合申报,凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。
3、狭窄市场转向广普市场。
王老吉的定位从最初的餐馆顾客,开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧,力图告诉顾客,它是一种广普饮料;再者,其适宜的范围,也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。
4、事件营销。
2003年“非典之后,钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯,喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广,迅速铺向大江南北。
5、广告宣传。
一则好的广告,能起到诱导消费者的兴趣和感情,引起消费者购买该商品的欲望,直至促进消费者的购买行动。
拓展资料:
2013年4月,H7N9禽流感病毒横行,疫情发生后,王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目,为抗击H7N9禽流感,王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。
2013年4月20日四川雅安地震,广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款,并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队,由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区,是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。
参考资料:百度百科-王老吉
一、市场细分:
1、消费者行为细分:王老吉根据消费者各自所需,和其带个每个人不同的需要而进行购买的因素进行对消费者行为的细分,而且天气、场所也会影响消费者的购买,就如夏日炎炎,王老吉会更加畅销,和在火锅店里必不可少。
2、消费者人口细分:它根据不同的年龄,不同人的兴趣来对此进行细分,去来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。有适宜儿童的消热解毒的,有适合上班族缓解压力的,还有适合老年预防上火的。
3、地理细分:王老吉根据不同地区的需求量不同而进行细分,在两广地区,南方地区,人们有喝凉茶的传统习惯,王老吉颇受欢迎,故此在这地方销售量较大。而在北方地区没有喝凉茶的习惯,销量较少,王老吉也在餐馆,火锅店等地方出现,所以出现了南北地区的地理细分。
4、消费者心态细分:“预防上火”是消费者买红罐王老吉的真实动机。王老吉根据这一特点打广告“怕上火,喝王老吉”,因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能,这已经成为一种普遍的消费者心态了。
二、市场营销:
进攻市场策略:
侧翼进攻和迂回进攻战略。王老吉通过分析消费者购买动机与自身产品优势和用途,发现消费者“预防上火”的需要,采用侧翼进攻战略进入对手尚未覆盖而又有潜力的凉茶饮料行业。同时,王老吉采用迂回进攻,避开了饮料行业现有的竞争对手和竞争市场,在对手尚未涉足的领域大展宏图。
扩展资料:
王老吉在汶川地震中捐款一个亿,客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人的视野,前所未有地拉近了国货与国人的距离。王老吉凉茶有着180余年的悠久历史,是地道的民族品牌。而对这一民族品牌进行重新挖掘和包装的加多宝企业,也是地道的民族企业。
民族企业在汶川大地震这样的“国难”面前,理应承担更多更大的民族责任。让我们感到欣慰的是,从汶川大地震发生至今,包括王老吉在内的绝大多数民族企业品牌都没有让我们失望。它们或者通过捐款,或者直接组织人力物力参与救援,向灾区人民献出了爱心,伸出了援手。
参考资料来源:百度百科-王老吉
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