医药代表对外关联部门和对内关联部门，谢谢

Question

1、医药代表对外关联部门和对内关联部门
2、地区销售经理（也是医药行业的）对外关联部门和对内关联部门

急啊，谢谢拉

回答的有重赏

Answer 1

医药公司又叫做商业公司
现在的医药公司大都是负责物流
也就是药品厂家把货物配送到医药公司
然后医药公司再负责配送到具体的医院，药店等
这两者之间有一定的利益关系
有个叫“点XX”的概念
现在大都配送都是7-9个点

医药公司也可以自己代理 一些品种
由自己的公司代表向下面的医院铺货
这样的就是医药公司自己做市场
此时的药品厂家只是负责提供药品代理权就行了

医药代表
有
医药公司的代表
和
厂家的正规的临床推广代表
后者就是我们常见的“医药代表”

厂家医药代表和医药公司联系不是很多
主要就是查药品的流向和药品的及时配送之类的问题

私人医药代表比如大包代理
这样的医药代表和医药公司联系比较多
其实私人代理在某种意义上也就相当于一个小的代理公司
他们需要与医药公司谈
代理品种，点数问题
这些私人代理和医药公司联系还是比较密切的

那些私人代理都是能力非常强的
他们其实才是销售的精英
也是我非常佩服和尊敬的一类销售人员。

Answer 2

1.医药代表对外关联部门：医院，临床科室，医生，药剂科和相关人员，商业。
对内关联部门：MARKET，销售部，人事部，行政部，法律部，培训部等等
2.地区经理对外关联部门：同上。
对内关联部门：同上+组内成员+组间+商务部+MSO等