电器的营销主要是依靠2个方面
一个是电器的使用季节,合适的季节购买的特定消费者会比往常多
还有就是销售的手段
这里主要说说销售的手段
1。商品陈列的地点
卖场,专柜的位置最好设在人流较大较醒目的位置,如电梯旁,出口处等等,也可以设置在名牌专柜的旁边,比如海尔的冰洗专柜一般都在西门子的边上,但是要注意首先你的产品要有一个或者两个比名牌产品要好的卖点,不然竞争力不够反而会失去客户。
2。节假日的重视程度
一般买家电的客户都会选择非工作日或者假日,这样的话,销售人员应该在节假日做好促销工作,比如聘请临时促销员,节假日的打折活动,礼品活动等等,冰箱的话可以赠送饺子盘,小冰格等等,或者让消费者回答关于你冰箱的卖点赠送礼品来拉拢客户,有条件的话还可以申请在户外请广告公司的人做一些演出活动。
3。销售人员的水品
主要就是要对自己的产品卖点非常熟悉,同时也必须对竞争对手的产品非常熟悉,这样在为消费者介绍产品的时候才会让他们觉得你够专业,比如您的冰箱有0度保鲜功能,但是其他冰箱没有,那么你将这卖点详细的说给客户听必然会取得客户的兴趣````
根据经验就写这么多了,一时还没想到补充的东西,觉得可以的话请加为最佳答案,等想到了具体的方面我会继续补充,谢谢
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