不用分销而是自己备货，通常会遇到以下问题，以亚马逊为例：
备货压力大
备货到FBA，周期更长，从原材料采购、生产、到物流、FBA、再到销售、支付回款，更恐怖的是贸易型卖家可以跟工厂谈账期，个人卖家，找谁去？资金压力山大！
选品难
“七分选品，三分运营”，一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯来选择；第二，对出口国文化风俗习惯不了解；第三，审美差异；第四，文化壁垒。跨境电商不是一个国家，各个平台的喜爱偏好完全不一样。商家很容易因为对出口国当地的风俗文化及消费者的审美差异不了解，加上对于产品领域不熟而局限于自己的经验，不能够打开思路去拓展更多的产品、类目。而对于亚马逊注重产品质量的平台，选品更加要慎重，质量不好的产品退货率高。
退货概率高
FBA仓的退货率特别高，因为FBA发货的产品在客服方面是亚马逊平台客服处理跟进的，不同的客服专业度不同，加上亚马逊鼓励退货，这容易导致退货率增长，很多卖家的FBA仓库都有不少不可售的产品。
运营风险大
个人做跨境电商，缺乏运营经验不说，还要防止各种竞争对手搞事情，跟卖、刷差评、恶意投诉等，一旦运营出了问题或者店铺被封，在FBA的货物就变成了你的累赘，很容易钱财两空。
仓储费用高
使用FBA的卖家越来越多，仓储费本就节节攀升，这种情况下，如果你产品卖不动，就会出现一堆滞销库存，FBA还要再给你一笔昂贵的长期仓储费！而且大量滞销又会影响账户指数，指数过低，FBA直接减你的库容。
资源分配难
很多个人卖家备货之后，往往都会发现，FBA仓库很不自由，特别是多账号运营时，备货很麻烦，经常这个账号滞销，那个账号断货，调拨起来还特别麻烦，时效也很差。
也要担心第三方海外仓卖队友
于是不少卖家想像大卖家一样，找个第三方海外仓合作，把货备到海外仓，然后小批量的进行调拨？但这个时候，不少刚起步的个人卖家会发现，很难！为什么？
刚起步的个人卖家，备货肯定不敢太多，但第三方海外仓对于量小的卖家，往往不够重视。你就几百件货，还要贴标，调拨这调拨那，很费事，利润又低，很多海外仓都不爱搭理。备货海外仓和备货fba仓一样也要担心滞销、备货资金压力、仓储费用、账号风险等问题，一旦其中一个环节出问题，对个人卖家来说都是不小的亏损。
难道个人卖家在跨境电商就没得玩了吗？
不，利用类似冠通分销平台这样的跨境电商分销平台，也许可以发现跨境的一片新天地。
个人卖家选分销平台的5大理由
1、产品方面，跨境分销平台集采的方式在谈判中更有优势和主动性，能采购品质更有保障的产品；同时跨境分销平台专门的QC团队对产品的知识产权问题进行严格审核，可以将产品的侵权风险降到最低。例如专门做出口跨境的冠通分销平台，有八年经验的跨境选品团队，更懂外国人口味，选品更能把握外国人痛点。
2、成本方面，集采产品、物流获取更具优势的价格、服务，为卖家降低价格成本；同时将所有跨境分销平台的SKU都做了专业描述，卖家一键刊登，订单由仓库自动发货，这为卖家节省了大量的时间、人力、学习和试错成本，可以更好的将有限的时间和精力用在跨境电商最为核心的平台运营和客户服务方面。另外不用自己备货囤货，资金压力小，先出单后付款，让个人卖家的跨境门槛相对降低。
3、风险方面，跨境分销平台的专业审核可以将知识产权风险降到最低，仓储模式可以完全规避长尾库存带来的的库存风险和资金风险，卖家零库存、零成本玩转跨境电商。如有政策变动，卖家也能灵活的根据政策进行运营调整。
4、物流问题，分销平台与物流公司合作，能拿到较低的物流费用，比个人卖家邮寄物流的费用更低，也不用个人卖家考虑清关、头程、尾程等问题，也不用自己打包，十分轻松。
5、售后方面，类似冠通分销平台是海外仓货源一件代发，依托海外仓，可以很好的售后，可以增加店铺权重，减少售后投诉，且分销平台专业的qc品控也能减少产品售后的发生。
当然，选择跨境分销平台也有它的缺点，货物不经过卖家的手，质量无法判断还要库存问题等，不同的分销平台有相应的做出了针对这些问题的对策，这个需要买家自己去和分销平台磨合了。
总的来说，相较于分销平台，大部分跨境电商卖家自身都不具备这样的产品、成本优势，个人跨境卖家自己备货自己发货的各方面成本都会高于跨境分销平台，自身规避和抵御风险的能力也更为弱势。跨境分销平台是个人做跨境电商优选之一。
做跨境电商分销其实目前供货商或大卖的新出路
分销商的优势如下：
1、卖家不需要库存积压，即可将店铺开起来，省下了备货的费用，也减少了库存积压的风险。
2、网上的价格非常的透明，因此卖家可以不需跑断腿就可以货比三家，选取价格质量最为合适的进货渠道，并且进货直接网络运输即可。
3、避开批发模式，不用为了降低零售价拼命增加进货数量。
4、操作便捷，想要开店注册了账号复制了厂家的供货信息就可以开始卖货了。
5、用厂家的图片，介绍，偷懒的卖家都可以直接开始卖货，不需要自己前期去摆拍产品，挖空心思想着如何介绍商品的优势，吸引买家的注意。
供应商的优势如下：
1、生产厂家可以把目光聚集在商品的质量、改进上，不需要分心思在销售，销售全部集中在分销平台上，这样压力单一，且容易做出爆款产品。
2、分销商不需要考虑产品的销售，只需要专注选品和销售技巧和推广就可以。
3、分销可以有效地管控到成本，不用购入大量的产品，投入资金少。
4、没有库存压力，商品直接在生产商方存储。
5、对生产商和分销商来说，都能提高自己营业活动的效率，只关注到自己最重要的环节。