瑞幸咖啡获大钲资本领投2.4亿美元，这个品牌当时是怎么火起来的？

Question

如题所述

Answer 1

瑞幸这个品牌靠着它自己独特的模式火起来的，瑞幸总是会发放很多的优惠券，非常的经济实惠。

近年来，中国咖啡市场一直处于尴尬的境地。

星巴克、漫咖啡等海外品牌已经深入中国咖啡市场多年，但中国本土的咖啡品牌一直都很少。就连国内知名的星巴克也花了近17年时间来培育中国的咖啡市场。线下店从一线城市开始逐渐渗透到大部分三四线城市。对于星巴克来说，17年3000多家店的成绩，这是一年不到200家店的扩张速度。

与其他竞争对手相比，最让星巴克害怕的是，瑞幸咖啡有自己独特的瑞幸模式。

这种疯狂的店铺扩张速度是任何咖啡品牌都没有见过的。星巴克在中国咖啡市场占据领先地位已经十几年了，而瑞幸咖啡却只用了短短六个月就崛起了。久而久之，恐怕瑞幸会成为星巴克最难对付的对手。

瑞幸咖啡营销策略很好，就是他利用了人们的消费预期。

比如一开始他会给你很低的折扣券，比如1.8折。这样喝一杯咖啡只需要花两块钱左右，很便宜，正常人也能接受，你可以选择花掉，然后一周后再去的时候，他会给你打折券。只不过这张折扣券最多可以打2.8折，打3.8折。你一周内不去，他下周给你1.8折优惠券，就是利用这种消费心理让你持续消费。

抓住这种消费心理，很容易打开市场，因为很多人愿意去是因为价格低，然后不是每个人都有耐心。他们一周只喝这一杯咖啡，可以按照这个阶梯价格找出人们消费的底线。可以接受3.8折和6.8折。等你拿到那个折扣，你也许会选择不去，然后他下周给你同样的价格，你就会觉得去喝一次也可以。

Answer 2

瑞幸咖啡因为便宜又好喝获得了许多好评，后来因为数据造假虚假交易事件彻底家喻户晓，中国民众对此褒贬不一，但瑞幸咖啡也就此火了。

Answer 3

瑞幸咖啡有自己独特的瑞幸模式。这种疯狂的店铺扩张速度是任何咖啡品牌都没有见过的。星巴克在中国咖啡市场占据领先地位已经十几年了，而瑞幸咖啡却只用了短短六个月就崛起了。久而久之，恐怕瑞幸会成为星巴克最难对付的对手。

Answer 4

是因为这个品牌是我们国家的本土品牌，而且也可以满足人们的需求，定价也不是特别的高，但是品质值得信赖。

Answer 5

瑞幸咖啡是爆出了要破产的消息，重新出现在了大众视野，引起了消费者们的注意。