对光明乳业发展建议

Question

对光明乳业发展建议

Answer 1

我现在是光明的股东，觉得光明的发展应该比蒙牛伊利好，但是体制没有他们灵活，所以这些年发展不快。
相对于他们，光明的优势在可以低温保存的巴氏杀菌奶，营养要比常温奶高得多。国外常温利乐包的牛奶很少的，营养不高，包装浪费也大。据我所知，光明在大城市还是有很好的奶源的。我在武汉，记得前些年光明就是收购的本地企业进入的武汉市场。
我的建议是：顺应城市化发展的需要，在大城市的郊区布点牧场，就地生产低温奶（当然要宣传相对于利乐包装奶的优势），这样可以实现送奶到家，新鲜到户，牛奶这东西其实还是主要早餐喝嘛，谁都想喝新鲜的。或者可以和当地教育局合作，给学生一些优惠实现送奶到户，培养消费忠诚度。
逐步以大城市为据点，收购当地的老字号国有企业，实现奶源本地化，保证新鲜。
说实话，我觉得常温奶是没有前途的，只不过中国人喜欢跟风，浪费严重。低温奶又便宜，又新鲜。

Answer 2

首先是宣传，加大广告宣传的力度，其次是增加产品的品项，不能只做中高档奶，也应该生产大众奶，比如零售在1元左右的百利包的。还有就是发货不能必须一次两吨以上。而且到货时间太长。再一个每一个工厂生产的产品品种不全。想进利乐枕只能在天津发货，想进利乐包只能在上海发货。两样都进，就得在两个地方发货，而且每个地方都得两吨以上。牛奶是保质期断的食品。应该少进勤进货。

Answer 3

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