第1个回答 推荐于2017-09-16
一个好的商业模式要符合五个标准:定位准、市场大、扩展快、壁垒高、风险低。 1. 定位 定位最重要的目的就是找到细分市场, 为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品, 让顾客愿意为此付费。在设计你准备提供的产品或服务时, 最关键的是: 你的产品满足了顾客哪些方面的需要?产品本身为客户创造了怎样的价值? 顾客为什么愿意认可该价值而付费? 这是产品设计的核心所在, 也是定位分析之后的最重要成果。 2．市场 不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位, 关键在于, 要寻找一个快速、大规模、持续增长的市场, 这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。 3. 收入扩展 这是很多商业模式在设计时最容易被忽略的一个问题, 也是决定该模式是快速增长还是平滑缓慢的最关键环节。任何一个公司的收入规模根本上都是取决于客户数量及平均客户贡献两个因素。要想快速增长, 就要设计能快速增加付费客户数量的各种策略, 或者是提高平均客户贡献额。从商业实践的角度来看, 真正起到关键作用的是客户数量的扩展速度。因为如果不能够大规模复制, 从单一客户身上即使获得再高的收入也是枉然。 4. 壁垒 即使具备了上述三点, 但却发现有很高的行业壁垒无法攻破, 那也只能是黄粱一梦、望洋兴叹; 或者谁都可以进入这个让人摩拳擦掌、前途无限的市场, 那凭什么你会取得成功呢? 所以, 一定要扪心自问: 为什么是你而不是别人? 好的商业模式一定要和自身独有的优势紧密结合。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题, 就是没有考虑到后进者的壁垒, 很容易被人赶超。 5.风险 就是要综合评估可能面临的各种风险。特别值得注意的是,应当设计最大的可能性使自己成为所要进入领域的No.1。如果从一开始就要采取追赶策略,而且还很难确保成为第一,那么最好的决策就是放弃这个目标定位,重新确立新的细分市场。优秀的商业模式应当具有发展成为龙头和链主的最大可能性,而不是在开始发展时就受制于人。 评估风险的目的并不是回避所有风险。事实上, 几乎所有重大的商业成功无不是冒着很多不确定的高风险取得的。正所谓:“不入虎穴, 焉得虎子”, 与机会伴随而来的必然是相应的风险。评估风险的最终目标是要识别出所有可能的风险、制定相应的应对策略, 使得风险都能够可控和被管理。换句话说, 我们要通过有机地利用风险、规划风险和管理风险来创造商业奇迹。 一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多, 但是这五条应该是最基本和最重要的。而且优秀的商业模式既不是一蹴而就的,也不是一成不变的。一个优秀的商业模式需要在实践中不断尝试、不断修正甚至是不断试错才会变得日益完美; 另一方面, 一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势的变化而显得不再适应, 因此需要进行新的设计和调整。本回答被提问者采纳
第2个回答 推荐于2017-09-07
好的商业模式：
1.价值主张。
价值主张要求创业者们清晰地定义谁是业务的目标消费者、这些消费者正在被怎样的问题所困扰，你提供了怎样独特的解决方案，以及从消费者的角度而言，你的解决方案能带来什么样的好处。
2.目标市场。
目标市场是指创业公司希望通过一系列营销手段充分吸引并最终将自己的产品或业务卖给他们的这一部分消费者群体。在你的商业模式里，这一部分内容包括对于目标消费者人口结构的精确定义，以及对他们如何购买你的产品的细致分析。
3.营销手段。
你怎么样才能捕获你的消费者群体？采用什么样的销售渠道、举办什么样的营销活动，这些都是在商业模式中需要明确的。
4.生产方式。
你怎么样生产你们的产品，或者是提供你们的服务？常见的方式包括自行生产、外包、使用现货等。这里面的关键在于营销的时机和生产的成本。
5.配送方式。
你怎么配送你的产品或者服务？有的产品和服务的配送仅仅通过网络就能实现，而有的则需要多层次的物流商、合作者或是增值经销商。你需要考虑你的产品是面向本地的还是面向全球的。
6.收入模型。
你打算怎么赚钱？这里的关键是要给你自己以及你的投资者解释清楚你的现金和收入流怎么能负担包括管理和辅助支持费用在内的所有成本，并仍然能保证较