寻找客户的十二种方法如下:
1、增加老客户黏性
如果客户前期维护得比较好,对你的产品和服务比较满意,客户在后续的合作中继续进行深入的合作,能节省双方的沟通成本和时间,直接进入成交阶段,这是最理想的客户线索来源。
2、客户慕名而来
客户的采购倾向性已经很明确,这样的客户成交的可能性很大。但这种情况可遇而不可求。
3、老客户介绍
因为有人帮你介绍,这种信息的可信度高。
4、同行带来的信息
非竞争对手的同行,也就是相同客户不同产品的销售同行,互相沟通客户信息但不会形成竞争。通过在网络上的沟通和信息交流,能获得相应的客户线索和信息。
5、技术研讨会上的信息
技术研讨会,尤其是技术含量高的工业产品技术研讨会,厂家每年都会请一些行业内的专家和潜在用户参加会议,这也是寻找潜在客户的好机会。
6、通过招投标公司获得信息
有些大型项目,国家规定必须通过招投标流程,通过招投标公司的确能够获得项目线索。
7、设计院或顾问公司提供的信息
一般比较大的项目在可行性研究方面设计院或顾问公司已经参与,所以他们能比较早地掌握信息,而且掌握的信息比较全面。
8、行业协会提供的信息
虽然行业协会只是民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况,如果你的潜在客户恰好是某协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。
9、总包、分包商或集成商提供的信息
10、信息公司提供的信息
11、互联网上的信息
现代社会离不开网络,它是如此普及,使得我们在网上搜索潜在客户变得十分方便,只要动动手指输入几个专业关键词,你就能获得客户名单、联系方法甚至详细的公司介绍。
12、陌生拜访得到的信息
俗称扫大街,分区域地毯式的搜索和陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。
如果你是销售代表,业务负责人,需要更快速地找到批量客户联系方式,打造电销团队进行获客成单。那接下来的方式可以一试。
以现在TO B企业获客的主流方式来看,基本上已经配备了大数据获客系统,比如快启精线索,他们批量获客的思路主要是:
1: 扩大线索量——结合大数据工具合法爬取全网信息,线索中自然包含企业的关键人物,比如公司老板、业务负责人、销售代表等具有决策权人的电话或联系方式等多维度海量信息;
2:AI机器人初筛外呼——结合AI语音机器人按每日千条线索量进行线索初筛外呼,挖掘并标记初步愿意沟通或感兴趣的意向客户及线索信息;
3:销售跟进——销售团队领取意向线索,结合数据库信息与决策者多方位接触产生足够亲密的联系,持续跟进直至最后成单甚至复购。
此方式与天x查/企x查的最大区别在于:在手机号来源方面,收录得更全更精准。比如会收录来自官网、年报、B2B网站 、地图 、企业信息、行业网站、招聘网站等等上百个网站。