产品如何定价提升销售的十个方法

Question

如题所述

Answer 1

第一种：打折促销
这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。
第二种：赠品
这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。
第三种：退费优待
这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。
第四种：优惠券
也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。
第五种：合作促销
这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……
第六种：免费试用
这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。
第七种：抽奖模式
嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。
第八种：有奖竞猜
这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段，
第九种：公关赞助
很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。
第十种：会员制度营销
现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。

Answer 2

Answer 3

经常和客户在聊天的时候，如何给产品定价是个大问题，因为价格提高1%，利润会增加10%，我们今天就来聊聊定价的三大误区和十个新的定价策略，有一本书推荐大家去看，《让顾客自己来定价》。
我们先说说三大误区：
第一误区：成本加成法，这是最经常用到的方法，也最容易让竞争对手和消费者猜到成本和利润，往往会让产品陷入价格战略中，而最终产品没有利润无法生存。
第二误区：效仿竞争对手，竞争对手定什么价格，就在这个基础下做调整，最后也容易陷入价格战略中，而且处于被动形式。
第三误区：视消费者而定，就是把价格抬高，让客户去砍价，一般客户都会往低价格说，而且容易把客户教坏，市场容易乱。
三大误区说完了，我们来说说十个定价的策略吧：
第一种方法叫意愿定价，其实是一种互动方式，让消费者看着给，如果消费都喜欢你这个产品，一般不会给低于市场的价格，而会因为我们这种互动的做法而得到更多的支持。
第二种方法叫免费。其实大家都知道天下没有免费的东西，而且免费的东西其实代价更高，而我们这里说的免费其实是把卖点做的更好，这个方法就用在洒吧定价，去酒吧的男生是因为有漂亮女生，洒吧为了吸引更多的女生来玩，针对女生是免费的，而女生是因为免费进场的，所以更会把自己打扮的漂亮些来吸引男生，在把这份钱加到了男生身上。
第三种方法叫价格战，这是普遍大家都知道的战略，但想玩好价格战，就要做到一些基本条件，而这些条件并非一日之功，有一个成功的价格战略是格兰仕微波炉，在了解竞争对手的价格战略之后，把自己的价格定在了盈亏的平衡点之上，又在竞争对手的盈亏平衡点之下，如果格兰仕选择降价，对手就无法跟进，格兰仕通过这种方法占领了70%的市场份额。
第四种方法叫微定价，把容易测算出价格的大包装改为小包装，不仅满足客户多种口味的选择，也让客户对于价格不那么敏感，因为一次性花5元买一大包一个口味的薯片不容易接受，花5元可以买到三种口味会让消费更愿意选择。
第五种方法叫自动降价，这种方法普遍用在电商上，在节庆活动做提前预售方法，如果你很喜欢这个产品，又急着想要，那就按原价购买，如果想省钱，那就等到节庆的时候在购买。
第六种方法叫动态定价，这也是一种和消费者互动的方式，打个比方，有一辆出租车，有一个顾客出了100元定位置，司机觉得可以就接单，另一个顾客出了1元，司机感觉太少就不接，但如果刚好有空位又一直接不到人，就可以接了这个顾客，并且要求顾客为自己做一次宣传，这样就有了娱乐性又利于传播。
第七种方法叫订购式定价，比如你一次性定购一个月的零售礼包，就可以打八折，这种预购的方式就是订购式定价。
第八种方法叫重视营销盈利能力，产品本身的盈利能力叫做会计盈利能力，而它所带来的其他利润的多少，就叫营销盈利能力。
第九种方法叫差异化定价，这也是近几年和客户聊的最多的关键词，复制成本低、研发成本高都是企业不愿意做创新的原因，产品同质化就需要其它的创新，也是我们主要的工作，产品有了差异化就不同于同类产品。
第十种方法叫绩效定价，简单的理解就是使用完再付钱，适用文化产业或是无实际产品给对方带来有价值的产品。本回答被网友采纳