一、创新性思维
创新性思维是指企业作为
市场主体,在高科技革命中,打破传统的自给自足的封闭意识,更新观念,使自己的生产经营活动标新立异,独树一帜,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地.用创新性思维去开拓市场,既可以用在广告宣传上,也可以用在产品创新和经营上.如日本的丰田和三菱两公司,都把创新性思维用于汽车广告的宣传方面.两家公司在广告宣传上的特点,就是抛弃过去“质量第一,信誉至上”,“代办托运,实行三包”的旧
思维方式,而代之以“车到山前必有路,有路就有丰田车”,“友朋远方来,喜乘三菱牌”这样标新而独具特色的广告,从而取得了巨大的
经济效益.
企业产品创新的效果如何,只能通过市场来检验.同时,要认识并利用市场环境的复杂性,注意调整产品结构,确定产品创新方向,挖掘市场潜力,启动潜在市场.企业只有在注重新产品的开发、更新换代和吸纳新技术的条件下,才能使企业生机勃勃.
二、变异性思维
变异性思维是指利用人们对客观事物的直观感觉所造成的一种心理上的错觉,去进行企业经营创新,出人意料地创造出某种强烈的美感,从而获得立意奇妙的效果.
国内外许多企业就是通过运用这种思维去进行技术创新、新产品开发和市场开拓的.如服装企业通过巧妙动用横线变宽、竖线加长这种心理错觉可以调整和改善形体的假象,从而给人以神奇秀的变异性的美的感受,并成为市场竞争的重要手段.当然,在新产品开发中,如何把产品开发与市场开拓有机地结合起来,运用变异性思维要生产的产品是很多的.如产品的高低与长短、尺寸规格的视觉形体的利用,色调对比的变异性利用等等.
三、多元性思维
多元性思维是指在一定的时空中,从不同的视角,全方位地观察事物.改革开放以来,我国的
经济体制格局中呈现出公有、私营、个体、中外合资等多元经济成份并存的局面;在社会分配方式中,出现了分配形式并存的状况;在交往方式中,由于互联网在全球兴起,并日益渗透到人们的生活中,网络化的交往方式将个体置于世界的多元变化和多层次的交往中.面对这种实情,企业不能熟视无睹,而应从不同的角度,不同的层次出发,去分析和了解当今条件下人们的消费心理;从不同层次的需要出发,去生产不同类型的产品,以满足消费者的需求.
四、预测性思维
预测性思维是指当今时代的人们想着将来,思考现在,通过对未来的预测规划,指导当前的活动.预测性思维是高科技发展的需要,也是企业在市场竞争中的重要思维方式.在
市场经济条件下,生产力和科学技术的迅速发展,使现代社会面貌变化加快,市场行情瞬息万变.随着科学技术向生产力转化周期的缩短,导致产品更新速度加快,使企业间的竞争空前激烈.企业要在竞争中立于不败之地,决不能满足于生产今天可用的产品,而应着眼于开发明天可用的产品.只有这样,才能在产品的更新换代中领先一步.而要做到这一点,就必须科学地预测市场的未来发展趋势,挖掘人们的未来需求.
五、逆向性思维
所谓逆向性思维是指不同于常规的顺向思维的背反性思维.在企业竞争日益加剧的情况下,采用这种思维方式,往往可以收到意想不到的效果.不少企业都在程度不同的运用这种思维方式,特别在言行宣传的竞争上更为突出.如“广告做得好,不如
新飞冰箱好”的电视广告,给人耳目一新的感觉,从而引起了与从不同的促销效果.这种广告技法就是利用了人们对广告宣传的某种虚假性的提防意识,在制作手法上运用了逆向性思维.还有些企业专门在自己产品的广告中说明某种不足,以引起用户注意,反而起到了促销的效果.
六、差异性思维
差异性思维,就是用同中求异的思维方式,对同一市场的经营目标进行差运筹,分别实施不同的
经营方式,去进行市场开拓.事实上,在任何企业的经营中,都会存在着经营环节与相关因素等许多方面的差异.如生产批量上的差异,销售时间、营销地域、消费对象与用户的差异,以适应人们的选择心理;或实施装磺差异,以适应不同地域、气候环境和不同消费者层次的需要.
在市场竞争日益激烈的条件下,企业如何开拓市场,思维方式是相当重要的.企业只有选择适当的思维方式,开发适合消费者需求的产品,才能在市场竞争中站稳脚跟,创造辉煌的业绩.