一、5G市场
说到5G相信大家一点都不陌生,它相比4G技术提升了近100倍,理论下载速率达到了10Gbps,而实际下载速率一般不超过5Gbps,它的出现同时带来了很多新型行业的崛起。
很多人都体验过VR带来的那种身临其境的感觉,但其实因为4G时代数据传输速度和带宽限制了VR的发展,因为要实现VR的画面就需要更快、更大的数据传输,而5G时代比4G提升了100倍(实验室数据),很明显,5G更适合VR的发展。
而它也有可能成为5G时代的爆发品。
5G时代的技术加持下,短视频营销潮流肯定会势不可当。
因为凭借适应性广、传播性强、承载量大等特点,短视频被用以演示产品与传播品牌价值已成为主流。直观的表现形式、多样化的内容创意和极高的互动感所带来的多元化盈利模式,使得短视频成为众商家和品牌的营销必争之地,通过短视频引流自建流量池,从而驱动转化变现。
另外,我还思考了一下,5G对做电商的有哪些影响?当手机流量已经不是问题,
1.短视频购物会越来越成为一种趋势(今年我花的很大的精力都在研究短视频购物)
2.直播购物,尤其是未来的小程序直播购物会非常非常强大。
3.APP可以秒下后,越来越多的电商公司会有自己的APP。
4.达人和粉丝的粘性会越来越强(因为互动时长会增加,互动手段也会变得丰富),拥有IP的团队会越来越好做。
当然,我的很多预测当然不会全对,但是只要对了一条(并付出了行动),亏10次也亏不完。
02.多跟物业合作,提供社区服务
上文提到,中小社区团购平台更多的是一种零售思维而不是平台思维。零售思维的前提是拉近用户关系,如何拉近与用户之间的关系,是中小社区团购平台需要重新考虑的事情。笔者走访多家社区团购平台,发现平台与物业之间的互动,可以提高用户对于平台的认可度。
例如很多小区的物业除了提供基础的安保及清洁以外,在节假日进行装饰小区提升节日氛围,基本上都没有相应的活动。社区团购正好可以与小区物业开展相应的社区活动。笔者曾了解到有相关从业者与小区物业开展植树活动拉新用户170个,当天该小区线上订单新增300笔,GMV创新高。通过相关活动与物业形成了良好的关系,后期与小区可以持续性的举办各种线下活动。
有从业者会问,为什么要与物业进行合作。笔者的观点是社区团购不能再仅仅停留在线上产品展示,而没有线下产品互动。例如社区团购想做一个新品品尝活动,只能是线上用户领取,然后邮寄给用户品尝参与。对于平台而言,用户参与度有限,从而无法形成宣传。如果能够深入小区里面进行品尝活动,就可以通过一场线下品尝覆盖小区多个家庭用户,既完成的产品的宣传又能完成拉新用户。
其次是社区服务方面,目前社区团购平台提供的都是实体产品,而缺少相应的社区服务产品。例如干洗服务、清洁服务等等。以陕西神力便利店为例,按照神利便利店创始人王建明自己的总结,便利店是离消费者最近的生活服务驿站。通过门店收取衣服,然后集中到一个低价物业的中央洗衣房,总体上其实还是一个盈利业务——即属于神利在便利店之外的第二业务增长项目。
神力是以线下便利店为据点,那社区团购就可以以团长为据点。通过团长来提供相应的服务,从而形成服务站点。
通过社区服务的形式增强与用户的互动,从而增强用户的信任感及体验,还可以提升平台与团长的盈利。
综合以上所述,2021年,社区团购创业还有机会吗?对于中小社区团购创业者而言,服务价值才是核心竞争力。缺少服务价值的竞争力,只能沦入互联网巨头的蝼蚁。
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