第1个回答 2022-06-09
近段时间，“秋天的第一杯奶茶”迅速刷屏，因为走心的营销手段，商家赚翻了。
“亲爱的，快来喝秋天的第一杯奶茶吧！”，这样的语言晒在朋友圈中，让人羡慕不已。
现在就来分析一下“秋天的第一杯奶茶”，看过这篇文章知道真相后，你就会发现文字力量是多么的潜移默化。
奶茶事件中最重要的一点，就是刷屏现象打破了参与者的心理壁垒，即所谓的“跟风”现象，心理学上的从众效应，让人不自觉的跟着其他人做同样的事情。
社会心理学家阿希曾做过一个经典的从众现象研究，被人们称为“阿希从众实验”。
过程很简单，在7个人组成的小组中，有6人是实验的工作人员，只有1个人是真正的被试，但他本人一无所知。
随后工作人员展示两张画有不同长度线段的图片，问所有人“”哪两条线段的长度是一样的？”这时，其他6个人会故意选择错误答案，同时被试者被安排在倒数第二或最后的位置，你觉得他会受到其他明明错误答案的影响吗？
74%的被试，至少有一次从众行为，即跟随其他人选择了错误答案。
理智在这时好像被暂时蒙蔽了，别人做什么就跟着做什么，这就是从众心理。
回到奶茶，在朋友圈疯狂刷屏的时候，其实你就像那个唯一的被试，同时潜意识里害怕脱离群体安全感，所以做同样的事，就成了最优解。
这下你明白了吧，与其说是你主动参与到“秋天的第一杯奶茶”这件事里，还不如说是被推着前进。
商业的目的是获取利润，而金钱掌握在人们的手里，所以商业的本质，其实是获得“人心”，需要人们愿意掏钱消费。
所以，好的心理学家不一定是成功的商人，但一个成功的商人，一定是掌握了大量的心理学知识。
他们对人性的洞察，到了可怕的地步，所以你才会觉得他们冷血，深不可测。因为在他们的头脑里，人是可以随意被“摆布”的资源而已。
接下来，分析“秋天的第一杯奶茶”这句话，暗藏了什么样的玄机。
秋天：为什么不是冬天，不是春天，而是秋天？
这不是什么巧合，而是有意为之，因为秋天临近，随着太阳光照射时间和强度的双重减少。
人类双眼感知这一现象后，与视觉神经相连的大脑松果体就会兴奋起来，使甲状腺素、贤上腺素分泌减少，人就会处于抑郁状态，而且容易感觉到疲惫。
这也是秋季抑郁症高发的原因之一，所以喝奶茶这么快乐的事情，何乐而不为呢。
第一：就很简单了，它强调了事物的独特性，就好像婴儿满月，百天；成立十周年等等，是喜欢独特化的人类，自己给自己加的戏码。
尤其在男女恋人之间，任何“第一次”都可以轻易成为记忆节点而被受重视。
奶茶：首先，奶茶很甜，可以迅速让大脑分泌多巴胺和肾上腺素，妥妥的“快乐肥皂水”，喝了就会莫名开心。
而且一杯热饮对人心理的影响巨大。有一个小实验，被试者需要完成一份满意度问卷，在开始之前，让他们分为两组，分别手拿冷咖啡和热咖啡，结果显示手拿热咖啡的被试，满意度更高。
所以当你的女朋友来大姨妈的时候，不要只是说说多喝热水，真正的拿着一杯热水，送到她手上，说不定会有意想不到的效果。
走心的营销，从心理需求出发，顾客不由自主地买单，堪称经典之作。