掌握这5大话术。邀约客户不再愁

Question

如题所述

Answer 1

销售高手必备的五种邀约客户话术，让你不再为邀约发愁
1. 精准预约客户时间
不要询问客户最近是否有空，而是给出具体的时间选择。例如：“陈总，我明天下午三点能否拜访您，我将带上我们的产品为您详细介绍。”如果客户明天下午没空，就预约其他时间。
2. 明确见面的价值
告诉客户见面的价值，例如：“陈总，我专程拜访您并非只是介绍产品，我在这个行业已有五年经验，服务过3000家客户，对最新政策非常了解。我还可以分享同行们的做法，所以您看明天早上九点方便吗？”
3. 减轻客户防备心理
客户不愿意见你并非因为产品，而是担心需要掏钱。可以说：“陈总，我拜访您并不会让您产生购买压力。我可以详细解释产品，这样您就可以避免在购买与否之间纠结，节省时间和精力。您觉得呢？”
4. 强调时间效率
尤其是B2B销售，老板们时间宝贵。可以说：“陈总，我这次拜访只需要您半小时，就能详细解释产品。您看明天早上九点可以吗？”
5. 至少尝试三次邀约
每次客户拒绝后，换一种话术再次邀约。如果客户表示忙碌，要确认下次电话时间：“陈总，您最近都很忙，我会在后天下午三点给您打电话，预约大后天的时间。您看可以吗？”