简述选择目标市场营销战略的条件。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：(1)企业资源。企业资源是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量的总和。如果企业力量雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限，则宜选择集中性营销战略。
(2)产品的同质性。产品同质性是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。同质性产品竞争主要表现在价格和提供的服务条件上，该类产品适于采用无差异战略。反之，对于异质性产品，则应该采用差异性营销战略或集中性营销战略。
(3)产品所处的寿命周期阶段。新产品在导入阶段可采用无差异性营销战略。而产品进入成长或成熟阶段，市场竞争加剧，同类产品增加，再用无差异经营就难以奏效，所以成长阶段改为差异性或集中性营销战略效果更好。
(4)市场的同质性。如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性营销战略;否则，应采用差异性或集中性营销战略。
(5)竞争对手的目标市场有效战略。如果竞争对手采用无差异性营销战略时，企业选择差异性或集中性营销战略有利于开拓市场，提高产品竞争能力。如果竞争者已采用差异性战略，则不应以无差异战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次的细分或集中营销战略。