约见的内容一般包括

Question

如题所述

Answer 1

约见的内容一般包括确定约见对象，明确约见事由，安排约见时间，选择约见地点。

1、确定约见对象

进行推销约见，首先要明确具体的约见对象。约见对象指的是对购买行为具有决策权或对购买活动具有重大影响的人。

2、明确约见事由

确定了访问对象，接着就要向对方说明访问事由。任何推销访问的目的只有一个，就是向顾客推销产品或服务。

3、安排约见时间

根据客户的时间来安排首先是你约见客户谈工作，一定要事先询问客户有没有时间，什么时候有时间，方便约谈。

4、选择约见地点

根据地理位置来安排，譬如客户距离很近的话那样时间还比较好说，如果和所要面谈的客户不在一个城市那就一定要提前询问客户，要根据不同的地理问题，合理的安排见面的时间。

注意事项：

约见作为推销接近的前期预备工作，它的内容取决于接近和面谈的需要。作为接近顾客的一种有效方式，约见本身又是推销拜访的预备阶段，其主要内容取决于拜访活动的客观要求。在推销中，既不能以同一种方式拜访所有的顾客，也不能用同一种方式约见所有的客户。

推销人员与准顾客之间的关系不同，约见内容则有所不同。此外，约见内容还取决于接近预备情况。推销人员应该根据每一次推销访问活动的特点来确定具体的约见内容，充分考虑有关顾客的各方面情况，而不是推销员随心所欲，它具有一定的规律。