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电话营销怎样探寻客户的真正需求?请详细列出几句经典的话
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第1个回答 2014-04-26
1、“知己知彼,百战不殆”,摸清你要推销的客人资料及行业,以他熟悉的话做开场; 2、询问你要推销客户的产品及企业有关问题,以其他的兴趣在做销售; 3、努力学好心理学,善于从对方语句揣摩他的需求,从而引起他的好奇; 4、站在推销客户立场讲话,让他感同身受。 泪雨 2008-06-18 11:37 检举
第2个回答 2014-04-25
这个我无法回答你,因为我不知道你是做什么工作的,个人意见,你现了解了自己产品的各个方面知识,他有什么用啊,用在什么地方啊。然后你在找能用到你公司产品的 公司,这样你不就知道他的需求了吗,如果产品没问题的话,那就是他收了人家的钱了。他是老板的话,你这个时候就和他谈,他和你合作有什么利润,如果是采购或别的职业的话,就 谈谈回扣什么的。本回答被提问者采纳
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首次给
客户
打
电话应该怎么
说
答:
电话销售人员常出现的状态是,打完一个叫人不舒服的电话后(即被不礼貌的拒绝),总想干点别的什么事情来拖延打下一个电话。如果不能保持良好的心态来打电话,
电话销售的
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营销
员开发
客户的
十五种方法
答:
要与客户具体谈公司的产品极其特点,产品的价格政策及在市场上的优势,最后,重点谈判产品进入及其市场*作模式
,从产品的选择,到产品的定价,从促销的设定,到渠道的拉动,谈的越详细客户将越感兴趣,营销人员最好还能把未来的市场蓝图充分向客户展示,让客户充满憧憬和希望,从而下定决心经销该产品。
怎样
开发新
客户
和留住老客户
答:
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;2、失去老客户的连锁效应让你警惕;3、开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本;4、老客户是小公司经济效益的主要来源。客户是企业的利益之源,是企业发展壮大之根本。而老客户是企业得以存在的命脉。这是因为企业不但节省了开发新客户所需的广告和促销费用,而且随着客户对企业产品的信...
如何
做
电话销售?怎么
介绍自己?怎么引导他人对你的课程有兴趣?
答:
要理解客户的真正需要。
有的客户实际上有需求,但他马上向你吐露,所以有时要跑几次才能有信息
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我们应如何探寻客户的需求
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对于客户怎么电话营销
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探寻顾客需求的案例
怎么洞察客户的需求
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