作为医药代表跟医生聊天不知聊些什么

Question

如题所述

Answer 1

那说明你和他还很陌生,作为朋友应该是有很多很自然的话题,其实你跟医生主要是生意关系,你找他是为了做生意,拉关系也是为了能跟他谈生意,所以你发现跟他没什么好聊的,大家彼此不熟,没有共同话题,很尴尬,久而久之,你会厌倦这样的拜访医生,好像是在浪费时间,而医生一样也会有这种感觉.你如果要把它当成一个问题来解决可能有点难,我觉得可能还是要提升自己,比如气质,形象,知识面,背景(比如你有个做大官的老丈人),这样沟通的互动性会自然产生,但聊得再开心目的还是要对方开药.利益还是最终的.

Answer 2

为了鼓励医生接受我们的拜访，我们准备小礼物、象征性的礼物，有人说小礼物医生看不上，我们暂时不是让医生看上礼物，核心是让医生感受到我们是利益输出者，如果说第一次送礼物让医生看上就处方的话，销售太好做了，我们医药代表的职业价值体现在哪里呢？

当我们和医生相识后，医生的处方潜力，医生对我们和产品态度，都是我们是否把某位医生当作潜力客户来开发的依据，不是所有的医生都是我们的客户，这一点要清醒。未来能力强了，可以把所有医生开发成客户，那是后话。

在和潜力客户拜访沟通时，谈话内容往往是从其关注或感兴趣的话题聊起逐渐根据客情再转向处方话题的。了解客户感兴趣的话题后，你发现你不太了解这些话题，那就去学习了解，自己改变比改变客户更能容易，例如汽车话题，你了解得少，就买些图文并茂的汽车杂志去学习，扮演一位学生角色可以以请教的方式问问客户这方面的话题。如果客户对流行音乐感兴趣，你了解也不多，可以去百度音乐、音乐爱好者的博客去学习借鉴。所以说，销售人员的学习能力被动地变强。
“我真的不知道和医生聊什么”再次说明，我们医药代表提升自己的能力潜力是巨大的，希望这个困惑能成为我们成长的一个动力。

Answer 3

千万不要聊自己的薪水，医生会反感自己的薪水不如你。