外贸业务员好还是外贸跟单员好

Question

还没毕业，现在大四找实习中。我是英语专业的，虽然本来报专业的时候选的是商务英语但是学校根本没细分所以商务外贸方面的知识只懂一点皮毛。现在找工作才觉得很彷徨所以想问一下，希望大家给点建议

Answer 1

1、外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。外贸业务员考试是我国商务行业继国际商务从业资格（外销员）、国际货运代理、国际商务单证员、外贸跟单员职业资格培训考试后第五个岗位的培训与认证考试。外贸业务员是负责进口、出口合同签订和履行的工作人员。
外贸业务员工作职责包括：及时打样、精确报价、积极联系（积极主动与客户保持联系）等
2、外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。
外贸跟单员主要工作职责：
①跟踪每张单订单的生产并将货品顺利的交给客户，收回应收回的款项。
②同新、旧客户保持联系增加沟通，了解客户所需。
③接收客户的投诉信息，并将相关的信息传递到公司的相关部门。
④掌握、了解市场信息，开发新的客源。
⑤做好售后服务。

温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2021-12-23，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

Answer 2

外贸业务员好。外贸跟单就是订单下来了，跟进包装，跟进产品的具体要求规格，跟进交期，跟进各种样品，产前样大货样什么时候能做好。还有核对潘通色号，核对箱唛，产品贴，价格贴。有什么问题要及时告诉公司，比如可能交不了货，就要提前告诉公司。外贸业务就是接单，找客户，接单，找客户。还有盯着自己的单不要被做错。盯着交期。
首先，从概念上来讲，在国际贸易这个领域中，我一直都不承认有跟单员这一说。也可能是我们的行业决定的，因为跟单真的算不上是技能，它只是外贸整个环节中的一个环节。或者说，外贸业务员自己做上两单就会有跟单的能力。外贸业务员也是整个国际贸易环节中的一环。上游有工厂和工人和工程师，自己有部门，有领导有下属，下游有客户，能够通畅的沟通这些环节，是一名优秀的外贸业务员的每天的必修课。其次，中国外贸人每天工作的事情总结起来离不开三点，客户信息，产品知识，沟通技巧。
客户信息就是如何寻找到属于自己的客户，自己用心开发出来的客户就是自己的客户；产品知识是需要去学习的，产品知识包括两部分，一是自己的产品的结构，二是产品的市场行情；沟通技巧能够通畅的沟通各个环节，比如和工厂沟通，和工程师沟通，和工人沟通，和生产经理沟通，和货代沟通，和同事沟通，和老板沟通，和各种政府部门沟通，和客户沟通等等。中国外贸人是有使命的。把客户找到，把定单拿下来，把货安全的发出去，把钱安全的收回来，把工资和提成拿到手，如果有遗力顺便传播一下中华文化。带着使命感工作，我相信是这个时代的新人有动力的工作。中国外贸人相对来说更自由。你可以按照自己的思路去做，中国外贸人最终是以成绩讲话的，没有成绩一切都是0，但同时我们也就拥有了更多的自主权，可以理解为，只要为能够完成目标和任务，我可以灵活地按照自己的思路去谈一些定单，去部署一些工作。当然不能和公司对接干，和公司和同事或领导对着干，没自己的好果子吃。
挣得钱更多。一般来说，基本工资应该不如跟单员多，但外贸人从来不看基本工资吃饭。半年不开张，开张吃三年。这是外贸人常说得一句话，别人可以描述我们的状态，但我们自己不能相信我们有这个状态，我们得相信第一个月就能拿下定单。在工作中，中国外贸人会比跟单员有更多的优越感。在全世界范围内，每个人都是平等的，工作没有高低贵贱，但在办公室的环境中，或者在工作的状态下，每个人都很忙，都为了目标而工作，可能工作的状态是焦头烂额，而这个时候，我相信任何一家公司都会以中国外贸人为先导，因为只有业务才能带来价值，才有生存。
没有外贸人拿定单，跟单员就干等着，那样自己也就消磨了自己的意志，年轻人不应该是那种状态。而且外贸人一旦忙得着急了，呼喊都是正常的，你得有多么强大的内心，才能经得住多个外贸人同时催你。如果你在长江以北，那么我倒建议自己把业务和跟单全干了。不要分业务和跟单。第八，中国外贸人会得到更多的锻炼，未来发展也会更好，机会也更多，眼界也会更开阔，创业的可能性比较大。你可能会觉得说我自己不可能创业，不要小估了自己，现在的我们根本没有办法把握一年以后自己的想法。或许是近乎疯狂的创业的想法。

Answer 3

每个公司给业务员、跟单员的定义是不一样的
有些公司业务员是从头跟到尾的，做业务的话是很辛苦的，你说谁愿意无缘无故把单子丢给你做啊，业务的压力自然很大，但做的好，提成也高啊，赚的钱也多
跟单的话，主要就是业务把单子接下来后，负责跟进，压力相对小，有些公司跟单也有提成拿的，有些的话，跟单也做验货之类的事情，要经常往工厂跑，有些公司的跟单也助理的性质差不多，就是业务在外打拼，跟单在内主持好大局本回答被提问者和网友采纳

Answer 4

外贸业务员和外贸跟单员的区别：外贸业务员主要是负责外贸洽谈、招投标和合同签约等等相关工作；跟单员要负责合同执行的有关工作，例如货物的催交、运输安排、付款安排以及其它涉及到合同执行的业务。