客单价的计算公式

Question

如题所述

Answer 1

1. 客单价的计算公式可以表示为：销售总额除以顾客总数（所有顾客的转化率），或者销售总额除以成交总笔数（成交顾客的转化率）。通常情况下，我们使用成交顾客的转化率来进行计算。
2. 客单价的核心含义是：在特定时间段内，每位顾客的平均消费金额。如果离开了这个特定的时间段，客单价这个指标就失去了其参考价值。
3. 在零售行业中，客单价也被称为平均交易价值（ATV），它表示每位顾客的平均购买金额。其计算方式有两种：一是商品平均单价乘以每位顾客的平均购买商品数量；二是动线长度乘以停留率乘以注目率乘以购买率乘以购买商品数量乘以商品单价。
4. 除了客单价，还有一个相关的概念是客单量（UPT），它表示每位顾客的平均购买件数。此外，件单价也是一个相关的术语，它表示每件商品的平均售价。