1. 你擅长砍价吗？
有一次，我和妻子购买电动车，我们原本计划以最高1400元的价格购买1580元的电动车。然而，在店铺里，我们被店主“老实人”的形象所打动，我们的第一次出价就降到了1500元。最终，我们以1500元的价格成交，店主还称赞我们砍价能力强。
2. 学习砍价技巧
回到家后，我们深感遗憾，决定学习如何更好地砍价，因为未来的生活中还有许多交易，我们不希望再花冤枉钱。
3. 一种砍价方法
在知乎上，有人提出了一种砍价方法：例如，当买衣服时，如果店主最低要价130元，而你只想支付100元，当双方僵持不下时，你可以坚决地拿出100元，塞给店主，并说：“我就100元，给你了。”如果店主仍然不愿意出售，你可以说：“那我不买了，你把这100元还我。”当你从他手中取回钱时，他的“赚钱”快乐就会变成“损失”痛苦，如果价格相差不大，他可能会咬牙成交。
4. 系统的砍价方法
幸运的是，国际首席商业谈判大师罗杰·道森写了一本《优势谈判》的书，他被称为当今世界上最擅长谈判的人。在这本书中，道森为我们提供了许多策略，并指导我们何时使用这些策略，以及如果对方使用这些策略我们如何应对。
5. 砍价第一步：“狮子大开口”
在砍价时，我们首先要做的就是“狮子大开口”，这样做有几个理由：那么，如何确定合适的开价？你应该以自己的目标价格为中点，报出与对方开价相反但幅度相同的初始价。例如，如果电动车的价格是1580元，你的目标价格是1400元，那么你应该第一次出价1400 - (1580 - 1400) = 1220元，虽然这个价格可能看起来有些刻意，但可以改为1200元。
6. 做出合理的让步
当对方不同意我们的首次报价并陷入拉锯战时，我们接下来应该做出合理的让步。什么是合理的让步？首先，每次让步的幅度应不断缩小，而非等额。其次，最后一次让步的金额幅度不要太大，以避免引起对方的敌意。最后，永远不要提前把所有让利牌一次性全打光。
7. 解决砍价中的问题
在砍价过程中，我们可能会遇到一些问题，比如缺乏勇气说出自己的报价、为了不受对方指责而被迫妥协、以及难以抵挡对方的软磨硬泡。道森提供了一个策略来避开对方的锋芒：“更高权威”。
8. 识别对方策略
我们也要学会识别对方使用的策略，以免中了他们的圈套。例如，对方可能会以两人结伴的形式进行谈判，一个人扮演“好人”，表面上总是从双方利益出发，而另一个人扮演“坏人”，总是逼迫对方作出妥协。
9. 价格细分策略
对方还可能使用价格细分策略，将商品的总价格细分到每天的成本，使得价格看起来更加合理。
10. 《优势谈判》读书笔记
最后，这里有一些关于《优势谈判》的读书笔记。
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