市场营销策略的含义及特点？

Question

如题所述

Answer 1

1. 市场营销策略的定义
经典教材《营销管理必读12篇》中对市场营销策略的定义为：企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。它是制定企业战略性营销计划的重要组成部分，其实质就是企业开展市场营销活动的总体设计。
2. 市场营销策略的目的
企业制定市场营销策略的目的在于充分发挥企业优势，增强竞争能力，更好地适应营销环境变化，以较少的营销投入获取最大的经济效果。
3. 产品销量与市场营销策略
企业的发展除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上。采取完善的市场营销策略是提高产品销售量的关键。
4. 市场开拓与市场营销策略
企业应该意识到市场的重要性，成立专门的市场部进行市场分析和调研，收集产品及时数据，将产品打入相关市场。从区域市场到国内市场，再到国际市场，有效的进行产品的销售。
5. 多渠道销售模式
企业对产品的销售不应该是单一渠道销售。采取多渠道销售模式，如葡萄酒商通过直销店、饭店、酒店等多种渠道进行销售。
6. 产品开发战略与市场营销策略
企业的产品开发战略需要一定的技术、资金和成本基础。在产品开发时，必须透彻了解市场需求，开发满足客户需要的产品。具备创新能力的企业才能对新事物进行探索，新产品开发战略能提高企业的竞争力和适应力。
7. 营销技巧与市场营销策略
企业需要发展，需要好的营销方式，特别是产品方面。打好产品战，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。