春节临近，对于创业者而言，这个节日蕴含着巨大的商机。在农村许多地区，春节前后这两个月的收入往往是一年中的全部来源，其他时间生意相对清淡。在众多春节短期项目中，卖对联是一个利润丰厚的小生意。尽管对联的零售价格不高，但是因为是过年必备，销量大，而且利润也不低。春联的利润空间尤其大，批发价每副仅需三毛四毛，而零售价可以达到两元至三元。更重要的是，这个生意没有风险，成本小，卖不完的春联，第二年还可以继续卖，没有过期的问题。
今天，我就给大家分享一个卖春联的案例，内容丰富，希望能给想卖春联的朋友们带来一些启示。这是一个90后小伙子通过卖对联，一个月赚了几万块钱的故事。这位90后小伙子蒋军已经在卖春联这个行业里干了五年，他的老家在一个中部县城，人口超过两百万。在当地，过春节买祭灶糖、贴春联是家家户户的标准流程，市场非常庞大。
蒋军在2015年开始卖春联，当时他还是一名大一的学生。因为寒假期间无聊，他开始做起了春联生意。第一年，由于他的春联和别的摊位高度雷同，没有赚到多少钱，还剩下很多货。后来他发现，每个摊位都是在同一条批发街拿的货，所以不管他怎么降价，顾客都会还很低的价格，失败也就不奇怪了。
第二年，蒋军决定要进行差异化经营和多元化发展。他采取了以下措施：第一步，部分货在当地拿，部分货在1688上拿，从货源上杜绝雷同。第二步，采购窗花、中国结、红包袋、生肖吉祥物、毛绒玩具等，把他们全都挂起来迎风招展。第三步，他拿了个笔记本电脑去那里放歌制造气氛，吸引人流驻足观看。没人的时候蒋军就玩玩游戏。这样对比起来，优势一下子就凸显了出来。第四步，进行配套销售。很多人也许只看中了一样东西，但是经过蒋军的推荐，往往会搭配其他东西一起售卖，价格上会稍微给些优惠。客人觉得占到便宜了，都会很乐意再买其它的。这样一来，蒋军的营业额提高了，利润也提高了。客人高兴他也高兴，是个双赢的好办法。
通过这四种方式，蒋军的效果立竿见影，第二年就小赚了一把。有的朋友可能会担心竞争对手的模仿，但实际上完全没有必要过于忧虑。因为蒋军研究过当地卖春联的群体，主要由两部分人构成：一种是想趁过年赚点外快的中年妇女，文化程度有限，对他构不成威胁。另外一种就是他这样的大学在校学生。这种竞争者也不足为惧。因为很多学生只是想趁寒假锻炼一下，赚点小钱就行，没有心思分析市场，也就很难与他竞争。
慢慢的，蒋军也积累了一些经验，知道什么样的货畅销，哪些货是他们当地需求的，哪些利润可观。他还增加了一些新产品，比如当地需求多的灯笼、装饰宫灯、国旗、装饰鱼串等等。
蒋军还开始批发春联、新年公仔、中国结等业务。从前年开始，他就开始给身边卖春联的小商贩发名片，然后从网上挑选符合当地风情的货源后寄回给他们的摊位赚差价。由于蒋军深谙什么样的选品才是顾客青睐的，所以往往有需要进货的小商贩都会从他那里进。
就这样，靠着零售和批发，蒋军在去年短短一个月内就赚到了几万块钱。河南小伙子唐明哲则通过送春联引流赚钱。他原本也想春节前摆摊卖对联，但是考虑到市场竞争激烈，他决定以送春联作为前端引流产品，然后卖过年刚需的东西，比如瓜子、花生。
这样做的好处有两个，一是把用户吸引到微信里后，很多种类年货都可以卖，比卖对联的利润更大。二是只需要极低成本就能获得大量的流量，因为对联的成本，从网上批发并不贵。甚至不需要自己去采购那些年货，找好供应商谈价格就行，相当于做社群团购，这样就完成了初步的营销闭环。
唐明哲从1688上批发了几百幅春联之后，以送的形式让人加微信好友。然后在朋友圈给自己做一个人设定位，九五后创业年轻人。再在小年当天送祝福，发一个小红包0.88元图个吉祥，语气真诚让客户无论买或不买自己的东西都先把红包收了，这波操作下来，客户一般都会记住你的。
但紧接着，问题又接踵而来，那就是如何打消客户信任问题并促成成交呢？唐明哲是这样做的，如果客户担心是假的，他就让发货商把仓库拍给他。然后在介绍产品的时候就说是我们租的仓库，卖的价格也是毛利润，可以到任何地方比价格，不满意包退之类的增加信任感。再包装一下年轻人创业之类的，一般买这些东西的客户孩子也和他差不多大，多多少少都会支持一下。总之就是先把自己的真诚摆出去。
最终这100个人里面唐明哲成交了50个人，年货几百块钱的东西他一个人能赚50元，也就是说有两千五的收益。除去成本九百，那也有1900元利润。这100个人里面做完之后，其实还可以再优化产品投放，这个就看大家的想象空间了。
现在很多公司或者企业会免费送春联，上面会印有他们的宣传字样。比如说你交话费送春联，去银行存钱送春联等等，所以送春联和灯笼这种过年的必备品已经成为一种大众的营销手段了。如果春节期间实体零售业想要解决营销引流的难题，那么送春联将会是一个不错的方式。而且春节前送，家家户户都需要，既走心也应景。
总之，任何成功的人士，并不是他的项目有多么厉害，而是死磕一个项目，玩出不同的花样，这样赚钱才能长久。没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人，这是我经常挂在嘴边的一句话，相信好多人听得耳朵都起茧了吧。上述两个案例同理也是如此。玩到极致，玩出N种变现方式，钱就赚到手了。所以不怕项目旧，就怕不会玩。
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