作 者 文 集
http://www.51cmc.com/Special/liubotao/ [营销策略] 数据库营销：瞄准顾客温柔出击 (刘波涛 中国营销咨询网 2007-11-1)
数据库营销是一种艺术，精确打击的做法只适合战场，高明的商家要做到“让消费者站出来主动成为靶子”。这不仅仅是一门技术活，更是一门艺术活。 ……
[营销诊断] 农村市场：土洋品牌的楚河汉界？ (刘波涛 中国营销咨询网 2007-10-10)
成本、渠道、价格优势经过多年的积累后同时发力，本土企业的震慑力依然存在。据说，广州老机场附近是全国最大的化妆品集散地，从注塑模到亚克力瓶子，从化工原料到生产设备，应有尽有，当然和其他活跃的产业一样，这里也充斥着数不清的假……所属专题：农村市场
[营销策略] 营销策略：腾讯营销三板斧 (刘波涛 《新营销》 2007-4-20)
病毒式营销 腾讯的在线社区部位于深圳飞亚达大厦的9层，这栋大楼3至10层都被腾讯租下，而这个部门所在的楼层显示出了它的重要性。这个部门曾经研发出名震天下的QQ虚拟形象，如今这项服务每个季度都要为腾讯带来数千万美……所属专题：腾讯(Tencent) 营销策略
[品牌经营] QQ企鹅做减法 (刘波涛 《新营销》 2007-4-20)
点开憨态可掬的企鹅，30岁的经理人刘伟开始了新一天的工作。照例地，他进入到公司QQ群里，半个小时后，远在千里之外的老板将在这里开一个QQ群会议，在共享里，老板可以看到这次会议的议程和上一年度的报表。每周一的上午九……
[品牌经营] .COM：从技术到营销的回归 (刘波涛 《新营销》 2007-4-20)
几年来，.COM像一匹匹撒欢的野马，对新技术、新趋势春情涌动，而现在，盈利的压力让其不得不收心养性，探究营销之道。 在很多人看来，IT英雄们是一群技术疯子，他们习惯将技术做到够完美、用户流量做到够大，营销并不是……
[营销诊断] 顺德家具业解密 (刘波涛 中国营销咨询网 2006-2-7)
透析大佛山经济产业圈之一 3年前，南下顺德寻梦的樊荣强，怀着无限的激情和冲动写了本《龙江——中国家具第一镇》；3年后，南下广州的繁荣强在媒体上发表了《顺德，你明天的奶酪在哪里？》的批判文章。樊荣强和其他置疑顺德模……所属专题：家具
[品牌经营] 爱立信缘何换帅？ (刘波涛 中国营销咨询网 2006-2-6)
在华尔街，“爱立信”被看成了“垃圾股”，与此作为旁注的是，这个老牌电信公司已经连续七个季度的亏损，五年内换掉三任CEO。虽然爱立信这个曾经占瑞典GDP30%的百年老店，光华渐淡，但瑞典人仍然对以“爱与信任”为主旨的“精神……
[创业时代] 唐僧启示录：一个化妆品企业家的创业历程（1） (刘波涛 中国营销咨询网 2004-10-28)
一．唐僧：从职业经理人到创业家的转变 这天，唐僧百无聊赖中接到了女儿国公司董事长朱琳的电话，在电话中，朱琳再次邀请唐僧共创大业。 1.职业经理人的烦恼 唐僧自从从海外归来之后，就一直非常……所属专题：企业家
[营销策略] 化妆品概念炒作如何炒？ (刘波涛 中国营销咨询网 2004-2-11)
时下，很多化妆品公司的老总都害怕被人冠上“概念炒作”的帽子，似乎这样才能摆脱“捞票”的嫌疑，其实大可不必如此。化妆品行业的特性决定了其概念营销的秉性，在业界流行一句话：决定化妆品企业成败，最基础的是功效，最核心的是概念，……
[营销诊断] 2004年，美容行业的教育营销年？ (刘波涛 中国营销咨询网 2003-12-5)
2004年，将是美容行业的教育营销年。这是许多业界人士的一种共同认识，从概念年，招商年，模式年之后，教育营销逐渐成为业界人士提及率最高的关键词。随着美容市场的逐渐有序，美容行业的大整合时代大风已定。在这场行业洗牌的关键年……所属专题：美容
[营销诊断] 2004年，谁掌美容行业教育的大旗？ (刘波涛 中国营销咨询网 2003-12-3)
2003年非典过后，美容行业出现了一场前所未有的大洗牌，从生产商到终端美容院，无一不受到强烈的冲击。销售停顿、市场萎缩，整个美容产业经历一场雪雨风霜的洗礼，许多企业因此而破产。在这样的情势下，行业的整合之势尘埃落定，在这……所属专题：美容
[企业管理] 化妆品企业家必读的五则故事 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-11-7)
故事1：《鹦鹉老板》 有一个老掉牙的故事： 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活……所属专题：企业家
[企业管理] 凉茶霸主之争 (刘波涛 《南风窗·新营销》 2003-10-15)
在广州，你可以不讲广州话，不认识广州的路，但你不可不知道广州的凉茶店，凉茶文化是广州文化的典型代表之一。 自从1997年“黄振龙凉茶”连锁店出现后，广州的凉茶市场空前繁荣，凉茶店多达500多家。在广州众多的凉茶店中……
[营销诊断] 2002年美容化妆品产业发展报告 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-9-17)
2002年美容产业现状 中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期，是一个完全竞争的成长型产业。目前，中国美容业已形成了以美容、美发、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售等为主体的综合……所属专题：美容
[营销策略] 职业经理人VS企业投资人：为何不能双赢？ (刘波涛 中国营销咨询网 2003-9-14)
这几年的化妆品市场颇不平静，从李建新自创广东蝶恋花与张宴分庭抗礼，到陈创光与张航之争，屡屡发生了职业经理人倒戈的事件。面对媒体，几位老总和以往不同，这次他们不约而同地选择了沉默。是缘于事件早有公论，不愿再提，还是耻于提及……所属专题：经理人
[案例解析] “蝶恋花”之争始末 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-8-28)
当过县长，做过政府大员的刘宪，四十多岁时终于被广州蝶恋花基因工程公司老板张晏拉下了水。上任之初，刘宪就接到了一件棘手的事情。 而就在此时，李建新离开广州蝶恋花之后，创办了一家“广东蝶恋花美容化妆品有限公司”，竞争矛……
[品牌经营] 品牌的知与行 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-7-4)
我们生活在一个真实而多元的品牌世界里：早上起床，身着宜而爽睡衣，用露洁牙膏牙刷刷完牙，从海尔冰箱取出伊利纯牛奶和嘉顿小方包，打开松下的彩电，边收看凤凰卫视的晨间报道，边坐在宜家的木制餐桌上享受早餐。而后，换上BOSS西服……
[品牌经营] 品牌保护三步曲 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-7-4)
我们通常所说的品牌主要包括商标和商号。 一般来说，商号是企业的名称，是用来区别不同的企业的，与商标有着不同的功能，但是当企业具有很高知名度的时候，商号也会成为品牌，成为消费者消费时辨认的标志，起到商标的一部分甚至全……
[案例解析] 神州数码的革命 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-4-16)
当得知神州数码有员工给柳传志写信“生是联想人，死是联想鬼”的时候，郭为震惊了，也失眠了。他理解神州数码分拆后员工痛苦的心情，他不知道断奶后的神州数码还能做一些什么，也不知道他能将神州数码走多远，他甚至还不能清楚地说出神州……
[案例解析] IT分销商的痛与路 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-3-7)
人类想和上帝对话，于是就有了天梯。分销商，就是连接上游产品供应商与下游零售商的天梯，在商品经济社会的今天，分销商成为了最鲜活的族群。 在IT业，谁也不能不依靠分销商而获得更大的发展，即使是IBM、联想这些IT重量级……所属专题：分销商
[品牌经营] 品牌推广的八大策略 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-2-16)
品牌代表什么？ 品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。 品牌的形成"非一日之寒"，是在较长时间的日积月累……所属专题：品牌推广
[品牌经营] 品牌热的冷思考 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-2-16)
中国人从来不缺少理想，缺少的恰恰是发达国家几十年、几百年持之以恒地遵从客观经济规律，专业化培育发展品牌的成功经验； 品牌就是经过浴血拼杀后，淘汰了99%后剩下的1%； 要以一种平和、现实的心态来看待品牌国际化……
[职场感悟] 化妆品三巨头高峰论剑－－欧莱雅、羽西、自然美的中国策略 (刘波涛 中国营销咨询网 2003-2-14)
深秋的黄浦江旖旎妩媚，上海国际会议中心静静地矗立着。 趁着秋还未冷却，欧莱雅，羽西，自然美，这三大巨头的掌舵者，齐聚上海国际会议中心，就中国化妆品的未来之路举行了一场名为BPEC的高峰会议。 三大巨头分据中国……所属专题：美的(Midea) 羽西(yuesai) 欧莱雅(loreal)