第1个回答 2022-12-03
第一、续保顾名思义就是把之前在该家保险公司投保过的车险客户维护住即可,相比转保团队拨打的陌生新客户,续保的客户粘度要高。且由于之前在该公司投保过,所以品牌介绍也可以忽略,只要第二年的车险优惠方案和服务能尽可能对标同行,续保成交率可以做的很高。
第二、车险产品是所有保险产品里面相对简单的保险产品,因为条款内容每家统一,费率基本统一、服务每家只有细微之差,所以也不用担心专业知识难,经过一周多的培训你就能了解大概。
不过由于车险市场越来越透明,所以车险的竞争也是非常激烈的,虽然车险产品本身比较简单,但是要想把续保率做到70%以上(续保项目的人员考续保率决定提成点数),也需要每个销售人员做到细心、努力、认真、诚意等方面才可以将工作做好或更好!
总之,既然是销售就有任务的考核,以及各项过程指标的监督,即压力肯定是有的。