传统渠道的缺陷和在当前市场条件下渠道发展的动态主要有以下：
传统渠道的缺陷：
厂家难以有效地控制销售渠道 ;
多层结构影响了适应性和灵活性，降低了渠道的效率；
单向式、多层次的沟通模式让信息不能准确和及时地传递和反馈，使得企业不能完整地了解市场的需求，销售政策得不到有效的执行和落实；
传统渠道的重复建设使大量的人力和物力浪费，企业难以形成价格优势。
当前渠道发展动态主要有以下五个方面：
渠道观念转变：主要体现在渠道导向的转变和对渠道功能的新认识两个方面，渠道导向由以企业为起点转变为以顾客为起点，开始重视渠道的服务功能；
渠道成员之间关系转变：由交易型渠道转变为伙伴型渠道，通过团队合作和协调，消除原先交易型渠道各方只追求自身利益的冲突，提高渠道运行效率；
全新渠道系统形成：当前形成三种新渠道系统，分别是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统；
渠道形态变化：由传统的“金字塔”式渠道转为扁平化的“短宽型”渠道，销售渠道的减短大大地降低了渠道成本，使企业对渠道的控制力和对市场的反应速度提高，增加了企业的竞争优势；
渠道运作方式转变：从传统的以总经销为中心转变为以终端建设为中心，厂家一方面通过对代理商、经销商和零售商等各个环节的服务和监控，使产品准确地到达零售终端，提高产品的展露度，另一方面厂家在零售终端开展促销活动激发消费者的购买欲望，吸引消费者购买。
一、传统渠道的缺陷：厂家难以有效地控制销售渠道 ;多层结构影响了适应性和灵活性，降低了渠道的效率；单向式、多层次的沟通模式让信息不能准确和及时地传递和反馈，使得企业不能完整地了解市场的需求，销售政策得不到有效的执行和落实；传统渠道的重复建设使大量的人力和物力浪费，企业难以形成价格优势。
二、当前市场条件下渠道发展动态主要有：
1、渠道观念转变：主要体现在渠道导向的转变和对渠道功能的新认识两个方面，渠道导向由以企业为起点转变为以顾客为起点，开始重视渠道的服务功能；渠道成员之间关系转变：由交易型渠道转变为伙伴型渠道，通过团队合作和协调，消除原先交易型渠道各方只追求自身利益的冲突，提高渠道运行效率；
2、全新渠道系统形成：当前形成三种新渠道系统，分别是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统；渠道形态变化：由传统的“金字塔”式渠道转为扁平化的“短宽型”渠道，销售渠道的减短大大地降低了渠道成本，使企业对渠道的控制力和对市场的反应速度提高，增加了企业的竞争优势；
3、渠道运作方式转变：从传统的以总经销为中心转变为以终端建设为中心，厂家一方面通过对代理商、经销商和零售商等各个环节的服务和监控，使产品准确地到达零售终端，提高产品的展露度，另一方面厂家在零售终端开展促销活动激发消费者的购买欲望，吸引消费者购买。