第1个回答 2020-05-04
()这个问题非常有意思,首先,你提出了代理制和经销商渠道批发两种模式,先就这两种模式简单分析一下;
1、代理制:如果你目前产能有限,建议使用代理制,这样,渠道比较短,代理商比较好控制,价格政策好落实,忠诚度高一点。
2、渠道批发及经销商模式,渠道长一点,层层加价,你想终端价比进口货或国外品牌在中国生产的一线产品低10%,你就得公司让利,低价批发,给各级渠道留出利润空间,且,越往渠道的下端,品牌忠诚度越不高。
3、前者出厂价可以高一点,由总部拔出一点广告推广费用来统一塑造品牌价值,后者出厂价就要定低一点,推广费用就会麻烦一点。
4、这些都是做生意的常规方法,既然你说你的品牌(目前主要是产品)国内最高等级,与世界最高水平相近,国内同行很难企及;但品牌知名度目前肯定不高,如果你短期内能够增加很大的产能而且有一定的资金、资源实力,建议你做一个“行业破坏者”角色,用特殊手段,颠覆这个行业,捣乱行业秩序,促使行业重新洗牌(这个自有方法)