第1个回答 推荐于2017-09-25
如何讨价还价
第一招：声东击西。
当你看好某商品时，不要急着问价，先随便问一下其他商品的价格，表现出很随意
的样
子，然后突然问你要的东西的价格。店主通常不及防范，报出较低的价格。切忌表露出
对那
商品的热情，善于察颜观色的店主会漫天起价。
第二招：漫不经心。
当店主报价后，要扮出漫不经心的样子：“这么贵？”之后转身出门。注意，走，
是砍
价的“必杀技”。店主自然不会放过快到口的肥肉，立刻会减一小价，此时千万别回头
，照
走可也。
第三招：攻其不备。
在外头溜达一圈后，再回到店中。拿起货品，装傻地问：“刚才你说多少钱？是x
x吧
？”你说的这个价比刚才店主挽留你的价格自然要少一些，要是还可接受，店主一定会
说“
是”。好，又减价一次。
第四招：虚张声势。
指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰”虽已给用滥，但仍是砍价
必要
的一环。不要给时间让店主破解，立刻进入第五式。
第五招：评头品足。
颇考功力的一式。试着用最快的速度把你所想到的该货品的缺点列举出来。一般的
顺序
是式样、颜色、质地、手工……总之要让人觉得货品一无是处，从而达到减价的目的。
第六招：夺门而出。
这个时候店主就会让你还价。不要着急，先让店主给出最低价。然后就要考你的胆量了
，给
出你心目中的最低价，视地方而定，建议只给店主最低价的一半。如果不怕恶言相向，
给最
低价的一成更好。店主必然不肯，这时你要做的是转身再走。店主会做出连续性的减价
，不
要理会，随他减吧。
第七招：浪子回头。
等到店主给到他所接受的最低价后，你就该回过头重新进来，跟他说明退一步海阔
天空
的道理。然后在自己的最低价上加上一点，再跟他砍价。
第八招：故伎重演。
如果店主还不肯，再用“走”这一招。店主的最后一次减价通常都可接受了，回去买了它吧。
影雁侠补充得没错噢，我也再贴一个过来
转载
掌握必要的购物技巧，能购买到物美价廉、合心意的优质商品，这可以说是每一个家
庭和消费者的心愿。
那么，在购物活动中怎样讨价还价才不吃亏呢?
一是杀价要狠。漫天要价是集贸市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价比底
价高几倍，甚至高出二、三十倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。比如，有一套西
装，卖主要价888元，有一个懂得狠杀价的消费者给价228元，结果成交了。如果您心肠过
软，就会上当受骗。
二是不要暴露你的真实需要。有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情
不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会“乘虚而入”，趁机把你心爱之物的价格
提高好几倍，不论你如何“舌战”，最后还是“愿者上钩”，待回家后才感到后悔不迭。
因此，消费者购物时，
要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过“货比三家”的讨价还价，才能买到价
廉且称心如意的商品。
三是尽量指出商品缺陷。任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听
的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
四是运用疲劳战术和最后通牒。在挑选商品时，可以反复地让卖主为你挑选、比试，
最后再提出你能接受的价格。而这个出价与卖主开价的差距相差甚大时，往往使其感到尴
尬。不卖给你吧，又为你忙了一通，有点儿不合算。在这种情况下，卖主往往会向你妥协
。这时，若卖主的开价
还不能使你满意，你可发出最后通牒：“我的给价已经不少了，我已问过前面几档都是这
个价!”说完，立即转身往外走。这种讨价还价的方法效果很显著，卖主往往是冲着你大
呼：“算了，卖给你啦!”这样，你运用你的智慧和应变能力购到了如意商品。本回答被提问者采纳
第2个回答 2009-02-03
呵呵，楼主是大连人啊，老乡喔。我就多说两句。
现在砍价已经不能喊半价了，太高了。
试想我们买衣服的都是这样砍半价的，那些卖衣服的天天都在琢磨这个，岂能不知我们顾客的心理？本来50块钱的衣服他也喊个200，我们砍了半天，半价拿下，觉得自己赚到了，岂不知他还赚了50，心里笑开了花。
今年过年回老家，我和老婆去买衣服就曾成功地砍了一回价，是一件半大的薄毛衫，老板喊160，最后40拿下。
就通常的服装市场而言，连所谓的“高档间”也算上，我认为砍价的价位大概在老板给价的25-30%左右，不要管他说连货也进不来啊、这价位你有多少我要多少啊什么的。我们是顾客，是掏钱的，本来就应该占据主动，不要受他们的语言、表情影响。站在老板的角度想，30块钱进的衣服，卖35那还赚17%呢，利润也不低，他也很愿意出手的。
另外，在购物过程中，我们要抱着平和的心态去看、去说。不能看到一件称心的衣服就拿起来爱不释手，否则老板看到，心里就有数了，知道你是看上了，就会故意说些好听的，比如“这件衣服比其他的面料好”、“这个衣服做工细致”、“这个衣服是什么什么品牌的”、“你穿上肯定合身”等等，以此来讨好你。我们一开心，就不好意思大幅度砍价了，不买还不好，于是就高价买了个普通衣服。
最好的方法是面带微笑地逛。不笑不太好，从老板的角度想，面色冷淡不像是个购物的样子，倒像是逛街来散心的，别讲不好价再吵起来那麻烦大了。大笑也不好，没心没肺不成熟，老板就喜欢忽悠这样的。就用微笑，让卖衣服的人心里摸不透你，不知道你到底是否看好了，他不知道从哪讨好你，就不会干扰你的视听了。试想你是老板，看到一个人很随意的看衣服，看不出很中意哪一件，你也不会贸然上去就推荐哪一件衣服的，因为并不知道对方的目标嘛。
最后一点是语言。如果有同伴的话，对某件衣服想互相交流下意见。一般有3种情况：
1：如果你看好了想买，就说“感觉一般、还凑合，哪里哪里有点问题”，这样一说，既给了同伴一个信号，又留出了砍价的机会。
2：如果没看好，就摇摇头，说“没看好、不是我想要的风格”就行了。老板叫你出价你也不用说，喊高了怕买亏了，喊低了怕老板笑话，干脆不喊价。
3：若是这衣服感觉确实一般，但价格便宜也可以买，那就喊个25%的价位。行不行的看老板怎么说了。通常情况下，是你走出几步以后，把你喊回去，就卖给你了。
以上就是我的个人经验，希望对你有帮助，呵呵。
第3个回答 2009-02-03
我想你问这个问题。让买的人有同样的烦恼。
让卖的人哑口无言，因为牵扯到商业机密。商家不可能做一个恶性循环的榜样。
用我以前做生意的经验来回答你一点。希望能帮到你。
首先我觉得并不是商家不挣钱。而是现在的服装行业竞争日以激烈。
每个做生意的都想多挣钱。因为真的都不容易。
但如果你真的很喜欢一件东西。在良心上有讲价的余地。那就拼了命的讲吧。
首先衣服的成本先忽略不计。在你砍下一半的时候，你仔细想想老板为什么会出现那种表情。很显然触到了他的底线。
讲价其实有很多窍门。一点点掌握吧。先看好你喜欢的东西。然后跟老板聊天，不懂如何入手就谈衣服讲价，之中对他说一些你很了解行业的语言，显得你对这方面很清楚。切忌不要先说出价格，在这时你要随机应变的加入。他的房租。路费。以至水电费，要软磨硬泡，表现出你是一个讲价的老手。这时老板肯定会与你玩心理战，因为这是他最后的王牌。如果将达到无奈或冷场的情况下，你就加入些本身的气质，轻松打开一下气氛，然后老板会让你说价格。那么你就说一个不能让人接受的最低价。老板肯定不会同意。因为你在开玩笑。逼他把价格放低。这种和谐的气氛会让你喜欢砍下去的。去为了你喜欢的东西，砍吧！我想任何一个老板与商家见到这种人都会礼让三分。因为要挣钱。顾客就是上帝。 在软硬兼施都无济于事的情况下。再跟老板玩心理战，这时候主动权会自然而然来到你的身边。因为已经说了这么久。一单生意百忙活。我想老板是不会那么笨的。好了。 希望能帮到你一点小忙。愿幸运女神伴你左右。
第4个回答 2009-02-03
记住两句话：
1.买的不如卖的精
2.宁可叫跑，不可叫少
以上两句话是商家的原则和座右铭，不挣钱的话肯定是不会出手的，这一点毋庸置疑~
侃价大忌：消费者在购买和选择商品时（可以砍价的地方），切忌不要喜形于色，商家的眼睛是非常毒的，在你挑选商品的时候会密切注意到你表情的变化，
只要看到你的眼睛被他（她）的某种商品所吸引~ 宰你的小刀此时也愈发变得锋利起来~ 你出血的可能性此时会大大增加~
* 强烈注意：购买和挑选物品时一定神态自若、心平气和~
照着一半砍价的方法是正确的（随机性比较强），那个服装老板给你玩了一招欲擒故纵，我相信他肯定观察到了你膨胀的购买欲~（你已经犯忌了）
* 面对自己喜欢的商品又没有砍下价的时候，记住：不要停留，说走就走，拿出无所谓的样子，即使他叫住你，也要半推半就，争取把价格压到最低；
他不叫你也在预料之中，再去别的摊位看看，没准还能再便宜，如果没有比这家合适的，回过头来直接跟老板说：那个价格行不行，不行就真的不要了，（口气一定要坚决）我已经是第二次来你这了，此时再见风使舵~
以上几点掌握之后，最起码少挨不少刀哇~