村镇银行如何从贷款客户中挖掘存款
立心态、巧开发、建关系、探需求、推方案、展产品、排异议、促成交。
1、首先要在心态上明确，营销主要是为客户服务的，然后在开拓客户的过程中，巧妙运用现有资源，建立新的客户关系。面对陌生客户，营销是很难取得成功的，所以建立关系是十分有必要的。
2、探需求主要是指对客户需求进行适当挖掘。推方案就是指向客户推荐一套存款、贷款方案，比起直接向客户推荐产品，认为客户规划资产的时候推荐存款、贷款产品会更有效果。排除客户在整个整个营销过程中对我们存在的排异议，最后抓住关键时机即可达成交易。
银行贷款怎么办理银行贷款办理的方法
1、准备贷款资料，通常是身份证、婚姻状况、征信情况、资产情况以及借款用途等。
2、向银行提出贷款申请。
3、银行对客户进行资格审查，如果审核不通过则需要重新递交资料，审核通过就可以确定贷款方案了。
4、银行与借款人约定贷款额度、期限与利息，银行贷款经理开始写查报告。
5、银行风控部分对调查报告以及客户资料进行再次审核，审核通过以后进入下一步审批。
6、银行贷款需要行长进行审批，审批通过以后可以签订贷款合同。
7、签订贷款合同以后，银行会正常放款。
想要贷款买宝马？金融方案有这些！
一般购车贷款都会选择银行贷款，但是其实在往返银行和4s店之间也费时费力。其实也可以选择汽车金融公司的车贷，宝马汽车金融就可提供这项服务，那么具体的金融方案有哪些呢？我们一起来看看。
悦贷金融计划
可以选择0%-30%的弹性尾款，减轻不少月供压力，首付比例20%起(新能源车15%起)，贷款期限可以选择12，24或36个月，期末可以还清尾款，也可将尾款金额进行展期。
悠贷金融计划
最低首付20%为您节省首笔支出，36个月或48个月的贷款期限，年度还款比例可选，分摊期末尾款一次性还款压力，同时享受更低的月供。助您灵活运作资金，优化现金使用。
标准智享贷款
产品覆盖全车系，首付20%起，贷款期限24个月起，每月月供逐年降低，为您的可能支出早做打算，提前缓解未来压力。
官方认证二手车贷款
1、标准金融方案：首付30%起，12、24、36个月灵活还款期限
2、弹性悦贷金融方案：首付30%-60%，还款期限24或36个月可选，20%-33%弹性尾款
3、悠贷金融方案：首付30%-50%，年度还款比例为贷款金额的13%-20%，24或36个月贷款期限
4、智享金融方案：首付30%起，24或36个月贷款期限，月供可逐年降低。
标准贷款
标准贷款产品，是指在购车时，支付占购车金额一定比例的首付款金额，而贷款部分在贷款期限内，以等额月供的形式支付。这一产品覆盖全车系，能满足所有客户的不同选择。每月按时还款，即可提前悦享驾驶乐趣。
标准弹性贷款
产品覆盖全车系，首付比例20%-50%，36个月贷款期限，期末的尾款金额为40%，减轻月供压力，在贷款期末还可根据自己的意愿选择以下方案：
1、一次性还清尾款金额。
2、将弹性尾款金额延展贷款期限，继续享受贷款服务。
贷款销售技巧
营销对于信贷经理来说十分重要，除了业务能力外，营销也很重要，不然打不出一套连环的组合；有客户资源，但不会营销，只会让客户认为你很不专业，那么对信贷业务员来说，在营销过程中，以下三点错误可别犯。
1
对银行的授信产品不太熟悉
俗话说：知己知彼，百战不殆。但现在很多信贷经理都存在一个问题，那就是除了了解自家的产品之外，对银行的授信产品知之甚少。
其实市面上可以办理贷款的产品并不复杂，产品线也没有那么多，无非就是工薪类信贷、经营类信贷、房产类信贷、社保公积金信贷、按揭车辆类信贷、保单类信贷、房产抵押二抵、车抵、企业融资等等，只要信贷经理在为客户办理业务时总结一下，就能发现信贷产品的共通性。
2
对客户的需求不了解
了解客户的需求已是一个老生常态的话题了，然而在实际的信贷业务中确实有很多信贷经理对客户的需求了解的不够透彻，在大概了解了客户的想法之后，就开始让客户提交资料，走放贷流程，但这种做法却存在一定的风险。
不能透彻了解客户的需求就不会对银行的风险有一个很好的把控，在为客户设计信贷方案时也有可能存在不够合理的情况。
作为一名专业的信贷经理在做信贷业务时你要明白的是，你不是为了放贷而放贷，而是应该以帮助客户解决财务问题为己任。如果一名信贷经理连客户的需求都没有搞清楚，又怎么会为客户设计一套适合客户的信贷服务方案呢？
3
客户贷款方案不够合理
贷款方案其实就是资金匹配方案，对于这点好理解，如果你不理解客户的需求，不了解银行的授信产品，那怎么会设计出合理的授信方案呢？
一般来说授信方案包括三个步骤：
1.了解客户：资质、资金需求量、资金需求时间等等。
这一环节主要是帮助信贷经理判断客户的属性，制作融资方案。
详细点来说主要包括以下这些客户信息：
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客户基本信息：客户姓名、身份证、配偶姓名、身份证、手机日期、申请人手机、办理业务、公司名称、注册号、经营场所地址
客户资料清单：身份证明资料、工作证明资料、资产证明资料、收入证明资料、居住证明资料、社会地位证明资料
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2.制作融资方案：这一环节就是要根据客户的需求，以及你对客户需求的理解来为客户提供一份合理的资金匹配方案，从你为客户提供的方案可以体现出信贷经理的专业程度。
3.申请：当匹配好资金方案后，客户便开始进行申请，在这一环节主要能体现出公司的服务效率。
在整个信贷业务中，信贷经理的营销成果往往是由内外部因素共同决定的，但信贷经理的主观能动性在很大程度上决定了营销的质量。
2020怎么贷款利息低一些？你需要知道这些
很多人和别人一起贷款，额度、期限一样，但是别人的利息却比自己低了不少，其实这种情况还是很常见的，如果想要自己的贷款利息低，首先就得要努力提升个人资信条件，成为贷款机构眼中的“香馍馍”，具体可以从这几个方面入手：
一、成为优质客户
很多贷款机构会把客户分为三六九等，对不同资质的客户制定不同的贷款方案，比如有的会针对优质客户提供一些低息贷款。比如像公务员、事业单位、500强企业等职工，稳定性强、福利待遇高，对很多贷款机构而言这就属于优质客户。
如果是银行的话，还会看贷款人的贡献度，比如是否有大额存款，有没有购买理财产品，持有的储蓄卡、信用卡级别等等。
二、保持良好的信用
如果申请的是正规机构的贷款，大都会去查征信，看贷款人的信用情况。
像非白户，有信用卡记录、贷款记录的人，如果负债不高，从来没有逾期，说明贷款人是一个守信的人，并且有一定的还款能力，贷款机构肯定比较放心批贷，给这类客户的贷款利息会比信用不好的客户要低。
三、提供还款能力证明
一般包括稳定的工作收入证明，如至少过去3个月的工资单、银行卡对账单、存折账单等；还有就是财产情况证明，如房产证、存单、股票、债券等。
提供足够多的还款能力证明，比较容易获得贷款机构的信赖，那么获得低息贷款的几率就会比较大。
四、选择合适的还款方式
现在很多贷款机构对同一种产品会提供好几种还款方案，常见的有等额本息、等额本金、先息后本等、一次性还本付息等等。不同的还款方式，利息相差很大。
以等额本金和等额本息为例，同样是贷款1万元，分12个月还款，选择等额本金的利息会越还越少，选择等额本息每个月还款金额不变，利息就要比等额本金多不少。
小结：如果大家想获得低息贷款，不妨按照上述介绍去尝试下，当然如果名下还有一些拥有完全产权的抵押物，可以办理抵押贷款，相比信用贷款的利息也会低不少。
宝马贷款方案哪种最好
BMW悦选明天计划
一：50-50金融方案1、首付比例固定50%；2、限期24个月；3、尾款比例固定50%；4、利率2.88%；5、微量月供。
二：悦金融方案/悦享融资租赁方案1、贷款产品首付低至20%，融资租赁产品首付低至0%；2、12/24/36/60个月期限可选；3、按月等额付款。
三：弹性悦贷金融方案/弹性悦享融资租赁方案1、贷款产品首付低至20%，融资租赁产品低至0%；2、36/48个月期限；3、1%~30%的弹性尾款减轻月付压力4、期末可付清尾款，可申请将尾款金额进行展期，亦可置换新车，优化资金运用。
四：悠贷金融方案/悠享融资租赁方案1、贷款产品首付低至20%，融资租赁产品首付低至0%；2、36个月期限；3、年度付款比例为贷款/融资本金的13%~20%，享受更低的月供，优化现金的使用（首付比例、期限、年度付款比例因车型而异）。
五：BMW悦加计划（融资租赁方案）1、首付低至0%（新能源车15%起）；2、12/36/48/60个月长期限，低月付；3、车辆在租赁期间登记在先锋租赁分公司名下，缓解限牌城市客户在租赁期间的车牌指标压力。租赁期满，客户在付清租金和其他应付款后应按合同约定办理车辆过户；4、租金全额开具增值税专用发票，增值税一般纳税人客户可用于抵扣增值税。
六：BMW悦选明天计划（融资租赁方案）1、首付低至0%；2、24/36个月期限；3、期限届满前，可选择付清尾款、申请延期，或申请返还车辆；4、可将购置税和保险与车款同时纳入融资范围，进一步降低前期指出（具体尾款比例因车型而已，以上仅适用于先锋租赁产品）。
七：申请流程1、选车；2、有金融及报喜那服务经理针对您具体情况及需求提供个性化专业贷款/租赁方案建议；3、由金融及保险服务经理协助准备申请材料；4、宝马金融/先锋租赁后台审核；5、申请合格，签订贷款/租赁合同，缴纳首付款；6、提车；7、按时交纳月付款和履行其他合同义务
贷款客户方案的介绍就聊到这里吧。