我是做售前的，不知道怎么把客户提出的要求编写成需求文档，公司的售前小组也是刚成立的大家也都没有经验

如题所述

推荐答案 2012-09-14

现总结出自己的产品能满足客户什么样的需求然后跟客户去谈跟自己总结的东西进行对比回来做差异化分析在具体编写文档的时候量力而行自己可以做到的，跟客户谈后可以改进的都要在文档中体现出来不能满足的跟客户沟通以寻找双赢的办法其实不同的行业有不同的需求化分析自己根据实践总结出来的才是最合适你自己企业的慢慢来慢慢总结

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