营销渠道和分销渠道有什么区别

Question

如题所述

Answer 1

一、定义区分
1. 营销渠道涉及商品或服务从生产者到消费者的转移，包括所有权的取得与帮助转移的企业或个人。简而言之，它是商品和服务走向市场的路径或通道。
2. 分销渠道关注产品的正确数量、时间和地点的配送，确保产品满足市场需求。
二、职能差异
1. 营销渠道职能：
- 研究：收集制定营销计划所需的信息。
- 促销：通过沟通手段推广产品。
- 接洽：寻找并沟通潜在买家。
- 配合：调整产品以满足买家需求，包括制造、评级、装配、包装等。
- 谈判：协商价格和其他交易条件，以实现产品所有权的转移。
- 实体分销：涉及产品的运输和储存。
- 融资：为渠道活动提供资金。
- 风险承担：承担与渠道活动相关的风险。
2. 分销渠道职能：
- 分类：对产品进行分类、评级、装配、包装，以满足顾客需求。
- 物流：处理产品的运输和储存，减轻生产企业的物流压力。
- 融资与担保：为渠道活动提供资金，并为企业生产提供担保。
- 风险承担：承担与渠道活动相关的全部风险，以及为企业生产承担的部分风险。
- 寻找顾客与促销：吸引顾客并促销产品。
- 市场调查及反馈：收集市场信息并反馈给生产企业。
三、功能区别
1. 营销渠道的基本功能是根据市场需求将原料转换为有意义的商品搭配。
2. 分销渠道的功能包括：
- 研究：收集必要的信息以制定计划和交换。
- 促销：设计并传播商品信息，鼓励消费者购买。
- 接洽：为生产商寻找买家并进行沟通。
- 配合：调整产品以满足买家要求。
- 谈判：代表买卖双方协商交易条件。
- 实体分销：处理产品的储藏和运输。
- 融资：筹集资金以支持分销活动。
- 风险承担：承担与渠道活动相关的风险。