“九块九毛一，有需要的朋友就拍吧。”
对于直播送货服务，哔哩哔哩已经跃跃欲试，早在2020年就推出了相应的功能进行小范围内测。然而，直播服务在哔哩哔哩仍然是一个“隐藏的角落”，找不到入口，也找不到搜索关键词。平台很少主动曝光推广，只能从主播的个人动态中提前得知。
目前，当管理层已经对游戏业务和广告业务模式的实现路径失去信心时，接下来的商业增长由谁来负责？是刚推出的付费视频吗？还是已经半遮半掩的直播？或者都不是。
2021年11月，哔哩哔哩获得支付牌照，离开放商品直播又进了一步。电影飓风、动枪东东滚、吃货请闭眼等一批up车主受邀在直播间参与小黄车内测。这批内测中GMV最高的UPactivegun在直播间透露，其在双十二期间70分钟的商品直播，最终成交额超过100万元，与之前“甩街”状态的东方精选相差无几
现在不断有新的UP主有资格进行活货内测，但是考虑到粉丝的印象，真正愿意尝试的人并不太多。就像最初接到业务订单的状态一样，克制而谨慎。
以大香阁为例。从宣布直播到带货直播当天，五天的掉粉量超过5000。直播在很多粉丝心中有“赚快钱”的标签。这种认知也让很多爱惜羽毛的UP主选择了继续观望，但UP主面临的问题远不止粉丝是否支持这么简单。
哔哩哔哩对直播行业这块蛋糕垂涎已久，却始终没有孵化出头上有货的UP主，更没有带动大批UP主积极参与其中。
由于哔哩哔哩的态度一直比较暧昧，积极对接参与内测的UP主，但在其他方面并没有给予更多的支持，导致站内的商品直播仍然处于“半隐形”状态。
根据哔哩哔哩官方公布的教程，目前似乎只有淘宝联盟平台的链接可以挂在直播间。UP主通过直播中心连接自己淘宝联盟的PID，在商品库中添加商品链接。官方审核后才能在直播间挂商品链接，操作流程复杂，商品选择范围仅限于淘宝联盟平台。
目前看来直播送功能还在内测阶段，需要符合标准的UP车主主动申请。一些UP业主透露，他们已经连续申请了一年，以获得内部测试的资格。最近拿到内测资格的UP主南风F表示，拿到内测资格的UP主还需要通过相应的考试。
如今，直播已经到了一个新的阶段。哔哩哔哩作为一个待开发的交通洼地，注定无法回避行业大势。尽管哔哩哔哩对直播的态度尚不明朗，但也许哔哩哔哩应该考虑如何更好地将直播业务融入自己的生态。
今天的运货方式似乎与哔哩哔哩的社区氛围格格不入。
在带货直播起家的upowners中，笔者发现有主播采用了陪货的方式，在直播自己的原创内容时挂了小黄车的链接，并没有具体说明产品亮点或推荐。这类主播一般都拥有自己的品牌或长期合作的电商店铺。但更多的主播还是按照传统的带货方式，专注于在一定时间段内开一个带货的专题直播。
即使哔哩哔哩用户量接近3亿，用户画像也非常适合带货直播的冲动消费模式。不过在选择平台的时候，除了UP主对bil带货不抱太大期望
但UP主和粉丝之间的强粘性是哔哩哔哩变现的阻力，也是优势。在哔哩哔哩热门视频榜单中，充满创意和Upmaster个人风格的广告视频频频上榜。当广告视频也充满Upmaster的个人风格，有内容或者有创意，粉丝不会感到很反感，甚至不会喜欢。那么东方选择的案例或许可以为哔哩哔哩提供一种新的思路。
在此之前，淘宝平台的两位头部主播李佳琪和维娅，除了专业能力之外，在李佳琪设置了“闺蜜”，在维娅设置了“将军霸”，这也是他们的直播工作室能够收获数千粉丝，保持粉丝粘性的重要原因之一。现在维娅逃税了，李佳琪停播了，但是粉丝们还是很怀念那两个很久没开的直播间。
Upmaster的个人特点恰恰是哔哩哔哩的优势之一。营销中心商务合作负责人徐盛在谈到哔哩哔哩内容投放的差异化特色和玩法时也表示，“我们很多功能性、个性化、硬核化的产品，是无法通过纯电商内容平台解释清楚的。通过哔哩哔哩UP的功能分享，更容易把这些东西解释透彻。”那么，如果UP所有者能够将他们个人风格的内容传送带入直播工作室，他们或许能够充分发挥哔哩哔哩UP所有者的优势。
董的案例或许能为的业主带货提供新思路。个性化带货直播的基础早已奠定，但最终的高度取决于哔哩哔哩的态度。
哔哩哔哩似乎已经尝试了所有的活分娩方式，但它似乎已经尝试了孤独。
到目前为止，哔哩哔哩的带货直播工作室还没有专门的入口，藏在各个分区里。大象哥挤进原屈伸带货，柿菌留在萌宠区推广宠物产品，电影飓风在娱乐区有了最后的618狂欢。直播封面没有相关标识，只能和主播缘分刷。只有最忠实的粉丝才能在UPmaster的动态中提前看到直播预告。
从某种意义上说，哔哩哔哩直播交付是一项私人业务，缺乏外部流量支持，这意味着UP业主的交付效果与粉丝粘性密切相关。
哔哩哔哩曾经把业主视为哔哩哔哩最宝贵的财富，但现在这些“最宝贵的财富”在哔哩哔哩却无法养活自己。最近为了增加收入，苏思淼，舞蹈UP大师，邓肯，搞笑UP大师等。已经开始使用付费视频功能。“不管是哪个UP主，只要发了付费视频，马上就会被拉黑，不会有任何犹豫。”这个功能比较早。
在2019年就有UP主进行过测试，但碍于用户强烈的反对态度，被视为了另类，如今顶着如此大的压力仍要上线付费视频，或许UP主们也已经山穷水尽。如果长期如此，“UP主都出逃了”可能将不再是一个玩笑话。如何为UP主提供更多赚钱门路，是B站目前最紧急的问题。
相比付费看视频，直播带货显然有着更好的群众接受基础。但B站目前对于直播带货一直很“敷衍”，连直播基础功能的搭建都没做好，UP主萱草就曾在公开动态中吐槽称，B站直播带货的操作比较繁琐，“产品入库和弹券很麻烦，中间跳转很多，抓取会出现问题，所以需要很长时间去预处理。”但哪怕提前做好安排，在直播过程中仍会出现各种小问题。
2024年的“盈利节点”越来越近，但B站的财报数据离目标越来越远，亏损持续扩大，B站在财报会议中也表示，接下来会在收入增长上花费更多精力。
如今的收入“主力”已经变为直播所属的增值服务业务，目前贡献40%收入，而B站直播业务却曾在年初传出大裁员的消息，同时多部门发布对规范直播打赏的意见，直播打赏业务的压力正不断增大，办法好像也没有困难多。
2022年5月，B站又放出了一批带货项目组的招聘信息，在留住UP主和盈利的双重压力下，或许B站是时候认真对待直播带货业务了，新东方的案例，对于B站正是一个很好启示，那么多有趣的灵魂，何不借机释放一下才华呢？
题图来自 Pexels，基于 CC0协议。
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