阶段一:.熟悉产品
好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失
做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.
在做好了第一个阶段后,才会更易进入第二步,第三步,最终获得客户的信任.有了信任才有了生意的基础.
阶段二:熟悉产品报价和回复邮件
把报价单独列出来
数量调整:价格不但要根据他的材质要求来报,也要根据他要求的数量做适当的调整.
产品报价单:大部份的业务员都有这个问题,想把报价简单化,有些细节,我们不能轻易的去掉的.
回复报价时间:常常要求在接到邮件内一个小时回应,
阶段三:处理客人样品
当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.
除了保证品质外,我们一定要收样品费的.
阶段四:确认样品,下定单
在我们走完了关键的一步后,客人确认了样品,并给我们下了很小的一笔定单.我们要把握生产期,交货期和产品的质量控制.及时的反馈生产消息给客人,及时的租船定舱,
广泛的利用电子商务网站: