现在的商品价值都很高，可实际上原材料都是便宜的，为什么品牌的东西都可以卖的这么贵？

Question

奢侈品卖的贵的原因是什么？

Answer 1

现在的商品价值都很高，尤其是奢侈品，可实际上原材料都是便宜的，为什么品牌的东西都可以卖得这么贵？

首先要确定这个商品的价格就要有一个参照物，你不能买一个包就惨遭了860万的奢侈品包，而是根据你的心理价位，这个就是一个参照物，就是一个心理上的锚定物。例如你要买一个包，心理价位是一千元，你看两千元的价格，你就觉得不大合适，从心理上就开始否定这个商品了，因为超过了心理预期了。

其次就是差异化，我们都知道苹果手机贵，为什么贵？一个是因为使用起来方便，同价位的安卓手机也是差不多的，还有一个关键的因素就是差异化，我的跟你的就是不同的，你的是安卓的，我的就是ios的，就算是同样是苹果的，你的是5或者是6s，我的是iphonexs max，这就是差异化，这个是符合人的心理预期的。

第三个是稀缺程度，这个跟心理需求是有关系的，因为在你的生活圈子里，不是每一个人都跟你用一样的东西，若是你的很特别，那就是一个差异化，还有一个就是稀缺度。我当年是某互联网手机的第一批粉丝，周围人听说了以后以为是可以吃的，我说不是，是一部手机，我买了一部，第二年给同事买了一部，用着还不错，就用两年，我扔了。之后就是黑粉了。

正是由于这些，才造成了商品价格的昂贵，你觉得商品价格高还有哪些因素决定的？

Answer 2

奢侈品的客户需要这些奢侈品来无声的告诉身边的人——我有钱有势。
如果一个商品在大众印象中价格不高，愿意购买奢侈品的人是绝对不想买这个商品的。
因此奢侈品品牌必须维护这个价格，即使原材料本身很便宜，那么就要在其他方面给它赋予价值，例如设计师是大师啊，理念环保，高科技啊等等，即使这个理由很扯淡，只需要有个理由来把高价维持住，那些需要奢侈品来烘托自身的人自然会趋之若鹜购买。

Answer 3

你喜欢，他喜欢，大家都喜欢，大家都觉得他好，有面子，于是一个东西的溢价就出来了，就是这样的，黄金你觉得有价值的原因是什么，大家都觉得它等于钱嘛，奢侈品还不是一样，大家都

Answer 4

现在的产品价值本来就很高，但是我觉得原料他确实便宜，但是人工很贵。

Answer 5

因为品牌的东西是卖的是的品牌价值，而且这样的品牌都会有一些大牌的明星代言。