企业如何应对替代品的威胁

Question

如题所述

Answer 1

　　一、知己知彼，百战百胜

　　企业应制订竞争策略，要有根据和参照的标准，那就是消费者和竞争对手，了解了消费者的想法，明确了竞争对手的动态和策略，同时要结合企业自己实际的现有资源，这样制订的竞争策略才才是最有效的。竞争策略制订的前提要围绕消费者、竞争对手和企业三者展开，三者缺一不可。

　　二、合理的规划产品组合

　　企业首先要审视自己的产品系列，对哪些不能创造利润的产品品种，该裁减的就要疼下狠心裁减，保障企业的产品资源。同时，企业要结合市场竞争状况和消费需求对产品进行组合规划，单一的产品推广是中小企业寻求竞争突围的最好的策略，企业要把所有的资源集中在具备最大优势的单一产品品种上，围绕这个最有优势的产品来进行品牌传播和品牌塑造，把资源聚焦于单一的产品品种让许多中小企业在市场上取得了成功。

　　三、在同质化基础上的产品创新

　　一是创造产品差异化的概念，赋予产品新的灵魂。二是改变产品的包装、大小等，在产品质量、技术同质化的基础上创造出新的不同。

　　四、改变促销的游戏规则

　　产品的经销商起着桥梁的作用，对中小企业来说，由于实力有限，不可能象大企业一样直接的面对各级市场的推广。所以，中小企业对经销商的依赖性更强，经销商的积极主动性，直接影响着中小企业的市场推广的成败。

　　六、制定好差异性的价格战略

　　每个行业有每个行业的特点和竞争状况，每个企业的现实资源也是不尽相同，中小企业要结合自己资源来制订适合自己的价格竞争策略。

Answer 2

替代品的出现，竞争的加剧是每一个企业都无法回避的问题
首先，要保证产品质量，加强质量监管，这是根本，如果在本身竞争重重的情况下产品质量出现问题，则会直接在竞争中面临不利局面，蒙牛就是一个最明显的例子
如果你的企业有一定实力的话，可以看能不能尽量降低成本，暂时用价格战术，然后抓紧时间研发新产品，当然不是说就一定要淘汰旧产品，可以开发多层次产品或者互补产品，创新很重要
最后宣传是很重要的一环，就像买东西都习惯性买我们知道信任口碑较好的品牌一样，消费者的购买在其信任的范围内会构成惯性，而中间商往往是利益驱使的，产品使用者消费者认可并去购买，产品有市场，就必然会有更多的中间商合作，可以多深入一下目标消费群，针对他们深入他们做一些活动，让他们对你的产品多一些信任与好感。

Answer 3

一、替代品的威胁包括三个方面：替代品在价格上的竞争力；替代品质量和性能的满意度；客户转向替代品的难易程度。

替代品对企业不仅有威胁，可能也带来机会。

二、面对替代品的威胁，在初期，我们可以称为替代过程的拐点之前，现有产品的生产企业面临着一个艰难的战略抉择，要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。

一旦越过了替代过程的拐点，到了一定的程度，企业采取的防御措施就不能成功地抑制替代品。一旦出现大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。