1、批发销售:
批发是随着商品经济的发展而产生的。商品生产和商品交换的发展,使商品购销量增大,流通范围扩展,生产者相互之间、生产者与零售商之间直接进行商品交换,常有困难或不方便,于是产生了专门向生产者直接购进商品,然后再转卖给其他生产者或零售商的批发商业。
商业部门内部有了批发和零售之间的分工。批发业务一般由批发企业来经营,每次批售的商品数量较大,并按批发价格出售。商品的批发价格低于零售价格,即存在着批零差价,其差额由零售企业所耗费的流通费用、税金和利润构成。
商业批发是生产与零售之间的中间环节。通过商业批发活动,使社会产品从生产领域进入流通领域,起到组织和调动地区之间商品流通的作用。还可通过商品储存发挥“蓄水池”作用,平衡商品供求。
2、代理销售:
代理销售,直接的理解就是凡是不是自产自销的,销售转交他方完成的都可以称做代理销售,凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售,对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节。
比如经销商,代理商,专卖店,商场,产品在工厂里属于产品但不属于商品,只有进入流通环节才叫商品。
3、特许加盟模式:
特许加盟(franchise)是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权。
并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助,受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
4、直营模式:
直营,就是指由公司总部直接投资经营,这种以一个品牌为主导,在各地投资设立分公司或子公司的经营管理模式,相对于特许加盟连锁模式来说,称为直营公司连锁模式。
直营模式是实力雄厚的大型企业通过吞并、独资、控股等途径,发展壮大自身实力和规模的一种形式。
5、团购模式:
公司团购营销部分直接与大型企业接洽,签订公司司服、职业装定做合同。优势:资金回笼稳定快捷,存货周转时间短。不足:对公司团购营销团队的要求较高。代表:凯诺科技。
6、B2C网络销售模式:
利用品牌与互联网开展网上销售。优势:减少销售环节,节约实际销售成本、信息采集及时、物流管理快捷。不足:不能克服实体店购物的优势,相关法律体系不健全、网上交易存在安全隐患。代表:VANCL。
7、C2C销售模式:
C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑,通过网络进行交易,把它出售给另外一个消费者,此种交易类型就称为C2C电子商务。
8、网络直销
网络直销销售模式的一种。网络直销模式直接通过生产商到消费者手中,没有其他环节的产生,消费者同时也是经营者。也就是说,生产者转移给消费者或使用者。公司具备完整的信息流、资金流、物流体系。帮助经销者获得利润。网络直销是经济发展的必然趋势
9、电话营销
电话营销是指利用电话接线员来吸引新顾客和联系老客户,以确定他们的满意程度或能否接受订单。就日常的接受订单而言,它被称为电话销售。
10、服务营销
通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
本回答被网友采纳1、高价促销法
一般情况下,商品的价格应该就低不就高,但这个世界上常有一些事情会同人意料。
2、加工销售法
加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场。
3、易地销售法
商品有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的商品,换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的商品,换一个地方就成了无人顺津的“死货”。
4、网点销售法
在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种商品有三个商店销售,那么,就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局,也能使消费者不致漏网,最大限度地发挥市场潜力。
5、主动成交法:
终端门店很多时候成交都是由顾客提出来的,而不是由导购提出的,下面就说说“主动成交”的概念。
6、请求成交法:
门店导购在一下三种情况出现时可以向顾客提出“请求成交”。
7、阶段成交法:
心理学家曾提出“门槛效应”。
这个效应指人一旦接受了他人无关紧要的要求,接下来往往会接受更大的,甚至不符合心愿的要求。
8、机会成交法:
让顾客意识到现在购买是一个好机会,良机一去不复返,不及时购买就会产生损失。这样顾客就会的购买心理就会紧张起来,由由于变为果断,使其立即做出购买决策。
9、诉求成交法:
用感人的语言使顾客下定购买决心。
10、试试成交法:
试试成交法主要适用于顾客确有需要,但又持怀疑态度,难以下决定的情况。
扩展资料:
从管理的角度,市场营销管理包括三个层次:
一、是规划(策划),主要工作内容是通过分析现状,制定市场战略,规划未来。
二、是管理,其主要职责是搞好市场、人员等管理工作。
三、是实施,即根据营销策划方案或营销计划,将营销的各项工作落实到各相关部门和个人,根据策划方案要求和标准有条不紊地予以落实并监督检查的过程。而推销或销售仅仅是实施过程中一个部门或环节的工作。
参考资料:百度百科-销售
本回答被网友采纳额,我说的方法是,
开网店
这种的,虽然你说的不是我想要的,但是还是很感谢你啦!!!