在小公司中，构建高效的销售团队和策略是关键。以下章节将详细阐述如何做好每个环节。
首先，组建销售队伍是基础。可以选择区域型、产品型、顾客型或混合型的构架，根据公司规模和产品特性来确定。确定团队规模时，编制客户分类目标、设定服务频率、计算工作总量，以及合理分配工作时间，能帮助量化销售团队规模。理想的销售人员应具备适应公司需求、多技能、积极主动、吃苦耐劳的特点，同时避免人员浪费。
招聘方面，可尝试人才交流中心、媒体广告、招聘会、内部推荐、网络招聘等途径，同时注意简历的真实性、工作经历和面试过程。签订相关协议，如聘用协议或劳务合同，确保双方权益。
其次，设计销售员薪酬要兼顾公平与激励。确定工资标准时，可考虑固定薪金、提成或任务导向的薪酬制度。确保制度公平且能激发员工积极性。
对于销售渠道，小公司需根据产品特性选择合适的渠道，如线下销售、电话销售、网络营销等。制定明确的销售目标和计划，进行定期培训，考核与奖惩制度也不能忽视。
此外，展销会和网络营销是扩展市场的重要方式，而有效管理销售人员，以及与客户的良好关系，是保证销售成功的关键。
最后，后记中提到，这些策略需要结合具体情况进行调整，参考相关文献以获取更深入的指导。小公司要想在竞争中立足，灵活运用这些销售策略是必不可少的。